Elementos de mezcla promocional

mezcla de promoción se refiere a todas las formas en que una compañía comercializa sus negocios. Algunas empresas promueven sus negocios exclusivamente a través de Internet, mientras que otros productos del mercado por teléfono. La mayoría de las compañías asignan una cierta cantidad de dinero para diferentes vehículos de promoción. Por ejemplo, una empresa puede gastar el 50 por ciento de su presupuesto en anuncios gráficos, un 25 por ciento en la radio y el resto en las relaciones públicas. Algunas compañías basan su mezcla promocional en la de sus competidores, especialmente si la industria está altamente saturado.

Video: Mercadotecnia - El Promotion Mix o Mezcla de la Promoción [Versión Mejorada]

Los vendedores a menudo comienzan a cabo mediante la búsqueda de clientes potenciales en clientes potenciales. Por ejemplo, un consultor de marketing utiliza cables, tales como corporaciones, agencias de publicidad y hospitales. representantes de venta a continuación, piden a los conductores y presentan sus productos o servicios. La mayoría de los representantes de ventas personales utilizan manuales de ventas, folletos o presentaciones portátiles para ayudar a vender sus productos. La clave para la venta personal es saber cómo cerrar una venta. Los representantes de ventas pueden tener que superar una serie de problemas de los clientes u objeciones antes de cerrar una venta. Las objeciones son excusas que los compradores utilizan para evitar la compra de productos. Por ejemplo, un cliente puede decir a un representante de ventas que sus productos son demasiado caros. El representante de ventas puede, a su vez, a explicar cómo sus productos son de mayor calidad que los productos de la competencia.

Video: Mezcla Promocional

Una empresa puede utilizar muchos tipos de publicidad para su negocio. Muchas empresas se anuncian a través de anuncios clasificados o de visualización en periódicos y revistas, que son considerados fuentes de los medios de impresión. La radio y la televisión son otros dos medios de publicidad. La publicidad por radio puede ser particularmente rentable, ya que está muy bien orientadas. Esto se debe a que las estaciones de radio por lo general atraen a grupos de edad específicos, en función de la música que tocan. Otros tipos de publicidad incluyen la colocación de motores de búsqueda de Internet y sitios web de medios sociales.

Las promociones de ventas pueden incluir sorteos, concursos, primas o los productos y cupones de bonificación de tamaño, según la referencia para el sitio web de negocios. Otros tipos de promociones de ventas incluyen pruebas gratuitas, demostraciones y rebajas, con la que los clientes envían lejos para los descuentos en efectivo. Las ferias comerciales son otro tipo muy eficaz de promoción de ventas. Muchas empresas, como los fabricantes de fontanería, editoriales y empresas de construcción, participan en ferias comerciales. Por lo general se llevan a cabo en grandes centros de convenciones, que atrae a los clientes de todo el país.

Las empresas que utilizan el correo directo a menudo compran nombres de los consumidores que compran ya productos similares. La Asociación directo al mercado es uno de los mayores proveedores de este tipo de listas. El típico paquete de correo directo incluye un formulario de carta de ventas, folleto y el orden. Vendedores utilizan cartas de ventas para explicar los beneficios de sus productos y servicios. Las características del producto se explican por lo general en el folleto. Los formularios de pedido proporcionan una manera fácil para que los clientes a llenar sus nombres y direcciones. Algunas empresas o negocios hacen publicidad directa de cooperación. Por ejemplo, un salón de belleza puede hacer publicidad en una revista de cupones de correo directo que se envía a los hogares de las personas.