¿Qué es una mezcla de comunicación de marketing?

Las compañías que venden productos o servicios utilizan algunos o todos los componentes de una mezcla de marketing y comunicación, también llamada mezcla promocional. Estos incluyen la publicidad, ventas personales, promoción de ventas, relaciones públicas y marketing directo. La mayoría de las marcas nacionales utilizan todas las partes de la mezcla, cada uno en proporción a las necesidades del producto. fabricantes de cereales, por ejemplo, se concentran la mayoría de esfuerzos - y dinero - en publicidad y promociones de ventas, tales como cupones. Otros productos que requieren diferentes relaciones de mezcla, con algunos componentes de la mezcla totalmente evitado.

Aunque el método de comercialización más rentable, la publicidad también por lo general es el componente más caro de la mezcla promocional sobre la base del costo total. La publicidad es un enfoque de medios de comunicación que llega a la mayor y más diversa audiencia, por lo general, al menor costo por unidad (o persona). Televisión, radio, periódicos y revistas, guías telefónicas y vallas publicitarias son todos ejemplos de medios de comunicación. Internet, un enfoque más específico, también debe incluirse en las consideraciones de publicidad. Otras formas de medios de comunicación también pueden utilizarse. partidos de fútbol televisados ​​tienden a incluir anuncios dirigidos a hombres de entre 18 y 54 años - los anuncios de coches y cerveza, por ejemplo. Usted puede colocar un anuncio para los zapatos de las mujeres en la sección de estilo de un periódico. Si el mensaje es amplia o estrecha, nacional o local, específica del producto o el reconocimiento de marca, publicidad casi siempre tendrá que ser un componente importante de la mezcla de la comunicación de marketing.

La venta personal puede ser el enfoque más caros en su mezcla. También puede ser imposible de conseguir con algunos productos y servicios. Aparte de la colocación de personal de ventas en los supermercados en todo el país, a través de la comercialización de Cheerios venta personal no es factible. ventas al por menor de otros productos, sin embargo, son tradicionalmente el paso final en la mezcla promocional, sellando el trato con las ventas cara a cara. Los concesionarios de automóviles son quizás los ejemplos más personales de las ventas de alto perfil. vendedores de puerta a puerta son casi extinta, pero las empresas que se basan en la repetición de negocios, tales como talleres de reparación y salones de belleza, cuentan con técnicas efectivas de ventas personales todos los días.

Video: Mezcla de comunicaciones de marketing (Mezcla de promoción)

Compra incentivos son el elemento de pan con mantequilla de las promociones de ventas. Cupones siguen siendo un elemento básico de las promociones de ventas, ya sea en forma de anuncios en periódicos, inserciones, anuncios publicitarios o cupones de Internet. Las muestras son otra promoción de ventas, a veces llegan en el correo o proporcionado por el personal dentro de la tienda a través de pruebas de sabor o muestras de productos. Las muestras libres, de dos por uno ofertas, ofertas de libre por primera vez y los descuentos son típicos de las promociones de ventas.

Video: Comunicación Integrada de Marketing

A medida que las empresas crecen, los esfuerzos de relaciones públicas se vuelven más cruciales para la mezcla. Los buenos esfuerzos de relaciones públicas promueven prácticas con conciencia social y los programas basados ​​en la comunidad. presión política puede ser necesario para las grandes empresas, pero girando públicamente mensajes - en especial en la presentación de diferentes giros a diferentes públicos - es una mala táctica, miope. La identificación de su público es el primer paso en la formación de su mensaje. Cultivar buenas relaciones con los medios de comunicación es vital. Tener su producto o servicio promocionado como parte de una noticia legítima es mucho más eficaz que la publicidad o propaganda pagada.

Video: Infografia Mezcla de comunicaciones del Marketing

Video: Que es Promoción y Comunicación en Marketing?

Quizás el componente menos atractiva en la mezcla, marketing directo, sin embargo, es valioso porque es barato y puede ser dirigido por muy poco a un público específico. El correo directo, ventas por teléfono y comercialización electrónica son técnicas de marketing directo estándar. Aunque a menudo denigrada por el público en general como intrusivo y molesto, el marketing directo históricamente llega a las personas que puedan responder y para la compra de sus productos. A pesar de estado negro-ovejas, marketing directo sigue siendo un componente de mezcla de promoción eficaz e indispensable.