Cómo calcular las ventas Mix Varianza

Como propietario de un pequeño negocio, usted tiene que mantener un registro de la línea de fondo. Parte de determinar si la actividad de su negocio está generando un beneficio es el establecimiento de un presupuesto al comienzo de un período de ventas que predice el volumen de ventas frente a los gastos probables. Una variación alguna desviación en los factores que utilizó para crear su presupuesto. varianza mezcla de ventas analiza el efecto en el resultado si vende una mezcla diferente de productos de lo previsto vender en su presupuesto.

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La mayoría de los negocios minoristas venden más de un producto. Con piso limitado y espacio en las estanterías, debe decidir la cantidad de bienes raíces para dedicar a un elemento. Por lo general, esta decisión se basa en lo bien que se puede esperar de los productos a vender. Del mismo modo, cuando se crea un presupuesto anual para determinar la cantidad de dinero que su negocio es probable que hacer, se asigna un volumen de ventas en base a sus expectativas. Por ejemplo, un propietario de una tienda de bicicletas puede anticipar la venta de 100 bicicletas de gama baja y 25 bicicletas de alta gama. El porcentaje de ventas anticipadas asignados a cada producto es la mezcla de ventas.

varianza mezcla de ventas lleva a los porcentajes de ventas por producto que utilizó para crear su presupuesto y lo compara con las ventas actuales o una mezcla de ventas diferente para determinar si otra configuración es o hubiera sido más rentable. En el ejemplo de la bicicleta, las ventas mezcla varianza puede mostrar que si el dueño de la tienda vendió cinco menos bicicletas de gama baja pero sólo dos más bicis de gama alta, la tienda podría generar más beneficios, a pesar de que el volumen de ventas es menor. Este análisis puede conducir al dueño de la tienda asignar más espacio para las bicicletas de gama alta, ya que una sola venta tiene un efecto mayor en la línea inferior.

Para calcular la varianza de ventas de concreto, comenzar con el número real de unidades de su empresa vende de cada producto. Multiplique ese número por el porcentaje real de la mezcla de ventas para el producto menos el porcentaje de ventas de concreto presupuestado. Recuerde que el porcentaje de mezcla de ventas es el porcentaje del producto de las ventas totales. Que se multiplican por el margen de contribución por unidad presupuestado, donde el margen de contribución es el precio de venta por unidad menos los costos variables de la unidad. Este cálculo da como resultado la variación mezcla de ventas para cada producto en la mezcla, lo que le permite determinar si las ventas reales de cada producto dio lugar a un cambio favorable o desfavorable de la rentabilidad de su presupuesto original.

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El análisis de varianza puede ayudar a hacer cambios en sus prácticas de negocios para asegurarse de que está haciendo tanto beneficio como sea posible. Sin embargo, el análisis de una sola variable, como la mezcla de ventas, sólo puede contar parte de la historia. Por lo general, muchos factores afectan la rentabilidad y el análisis de varianza no necesariamente le dicen la causa raíz de un cambio de sus proyecciones presupuestadas.