Cómo calcular el volumen de ventas

El volumen de ventas es el número de unidades de inventario vendidas durante un período contable.

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El volumen de ventas se utiliza a menudo en la contabilidad de costes a identificar las variaciones de las proyecciones presupuestadas. Para medir la varianza volumen de ventas para el período, restar la cantidad presupuestado de unidades vendidas de la cantidad real de unidades vendidas y se multiplica por el precio de venta estándar de una unidad.

Por ejemplo, digamos que la compañía sólo espera vender 1100 lámparas durante el año, pero en su lugar se vende 1200, y las lámparas se venden por $ 15 cada. La varianza es el volumen de ventas 100 (1200 menos 1100) multiplicado por $ 15 para una variación de $ 1.500. Desde que la compañía vendió Más unidades de lo esperado, esto es una variación favorable. Si la compañía había vendido Menos de lo esperado, que sería una variación desfavorable.

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El volumen de ventas se puede analizar aún más teniendo en cuenta el porcentaje de volumen de ventas. Los administradores pueden utilizar el porcentaje del volumen de ventas a identificar el porcentaje de las ventas por canal, como por tienda o representante de ventas. Para el cálculo de porcentaje de ventas, dividir el número de ventas de la unidad de un canal en particular por el número total de unidades vendidas. Por ejemplo, digamos 480 del 1200 lámparas fueron vendidos en las tiendas y el otro 720 lámparas se venden en línea. Eso significa 40 por ciento de la lámpara de ventas fueron vendidos en las tiendas y el otro 60 por ciento de las ventas en línea ocurrido.

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Un tercer uso común para los datos de volumen de ventas es análisis de costo volumen de ganancias, que permite a los administradores estimar los niveles de beneficios cuando aumenta el volumen de ventas o disminuciones. En el análisis de ganancia de volumen coste, se utiliza la siguiente fórmula:

Beneficio = píxeles - VX - FC

Dónde pag es igual al precio por unidad, x es el número de unidades vendidas, v es el costo variable y FC es el costo fijo. Por ejemplo, digamos que una compañía vendió 1.200 lámparas a un precio de $ 15 cada uno, los costos variables fueron de $ 5 por unidad y los costos fijos de la empresa son $ 2.000. La utilidad de operación se multiplica por 1,200 $ 15 - $ 18.000 -- menos de 1.200 multiplicado en $ 5 - $ 6.000 -- menos los costos fijos - $ 2.000 -- para un beneficio total de operación $ 10.000. Si la empresa quiere estimar el beneficio operativo si vende 1.500 lámparas en lugar de 1200, simplemente se puede cambiar el número de la x variable en la fórmula.