Cuál es la diferencia entre un comprador y un ayudante de compras?

El proceso de venta implica una serie de grandes actores y partes interesadas, tanto en la compra y venta de los lados. En el negocio a negocio (B2B), compradores y vendedores a menudo trabajan juntos para establecer mutuamente benéficas, asociaciones a largo plazo, y asistentes de ventas desempeñan un papel contribuyendo en estas relaciones. Los conceptos de un comprador y un ayudante de compras pueden ser fácilmente confundidos, pero cada uno representa un actor distinto en el lado comprador de una transacción B2B. Entender la diferencia entre estos dos términos puede arrojar luz en el camino transacciones de ventas de negocio a negocio se llevan a cabo.

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El término “comprador” se refiere al cliente en una transacción de venta. En una operación de empresa a consumidor, el comprador es un individuo. Sin embargo, en una transacción de negocio a negocio, la compañía de hacer la compra se considera el comprador. Obviamente, las empresas requieren que los empleados para llevar a cabo las actividades de compra. Dado que los empleados actúan en nombre de una empresa, y dado que las corporaciones y sociedades de responsabilidad limitada se consideran entidades legales separadas de sus dueños y empleados, los empleados tomar decisiones de compra no pueden considerarse técnicamente los compradores de los que están agentes del comprador considerados.

Los gerentes de compras son responsables de manejar las actividades de compra en nombre de sus empleadores. Los gerentes de compras a desarrollar relaciones con los proveedores y socios de la cadena de suministro para reducir los costes directos, mientras que la mejora continua de la calidad de los materiales y el inventario. Un solo comprador puede tener más de un gerente de compras, y los gerentes puede ir y venir dentro de la misma empresa.

asistentes de compras realizan las tareas rutinarias necesarias para facilitar las compras. asistentes de compra llenar el papeleo para hacer pedidos, llame a los proveedores para comprobar en los envíos, teléfono y horario de las reuniones en persona para los gerentes de compras y mantener registros de compras a fondo. Un asistente de compras también puede actuar como enlace entre los gerentes de compras y el resto del departamento de contabilidad, pasando informes sobre la compra de las actividades de contadores de las empresas a mantener registros actualizados y fiables.

El puesto de asistente de compras es un paso por debajo del trabajo de gerente de compras, la creación de planes de carrera claros para los aspirantes a asistentes de compra. Si no hay espacio en una empresa de un asistente de compras para moverse hacia arriba, se puede considerar convertirse en un agente independiente de compra de aprovechar su experiencia y servir a múltiples clientes como empresario.

Los equipos de ventas son los homólogos de los gerentes de compras y asistentes, lo que facilita el lado del vendedor de una transacción B2B. Los equipos de ventas incluyen los gerentes de ventas y asistentes con responsabilidades similares a los gerentes de compras y asistentes. asistentes de compra son propensos a trabajar en estrecha colaboración con los agentes de ventas o asistentes para hacer pedidos y asegurar el pago se envía a tiempo.