Sales Trainer Descripción del trabajo

El trabajo del entrenador de ventas es asegurarse de que todos los profesionales de ventas tienen un conocimiento profundo del producto, se puede utilizar con eficacia habilidades de cierre, superar las objeciones, y el uso de técnicas de venta consultiva. El entrenador debe ser considerado como un recurso para todo el personal de ventas, así como los gerentes de ventas y jefes de equipo. El entrenador de ventas debe llevar a cabo la formación continua para todos los niveles, incluyendo las habilidades básicas de ventas, así como técnicas de venta avanzadas.

Las funciones del instructor de ventas son para planear, conducir, coordinar e implementar un programa de capacitación para el personal de ventas. Los componentes de capacitación se orientarán a los nuevos empleados, profesionales del personal de ventas y de ventas que buscan ayuda de uno-a-uno ya existente.

Muchos puestos de instructor de ventas son puestos a tiempo completo. A menudo, cuando el entrenador no está llevando a cabo seminarios formales, que debe ser accesible como un recurso para los profesionales de ventas a buscar ayuda para el entrenamiento adicional.

El entrenador de ventas debe tener cinco o más años de experiencia en ventas con un historial probado en general, y debe tener al menos dos años de experiencia en ventas en el mismo sector que la empresa. El entrenador también debe tener experiencia en la enseñanza de las técnicas de venta a los demás.

El entrenador de ventas debe tener excelentes habilidades de presentación, así como la capacidad de motivar, enseñar e inspirar el personal de ventas.

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El dominio de Microsoft PowerPoint no es obligatoria, pero se recomienda. Las presentaciones deben incluir folletos, y estar bien organizado y profesional. Algunas presentaciones, será necesario que el entrenador facilitar juegos de rol, así como otros tipos de discusión y seminarios participativos.

Se espera que el instructor de ventas para desarrollar un programa de entrenamiento que es único en el de los objetivos, los valores y la misión organización.

El programa debe ser monitoreado continuamente por la eficacia e idoneidad para el equipo de ventas, la economía, la demografía y la competencia.

El programa de entrenamiento debe incluir habilidades que mejorarán la productividad del personal de ventas: las habilidades de cierre, habilidades de ventas consultivas, superar las objeciones, el conocimiento del producto y de los contratos de escritura.

El entrenador de ventas va a actuar de una manera profesional en todo momento, mientras que en la oficina.

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Mientras que los profesionales de ventas tienen personalidades fuertes, y la camaradería entre el personal es muy estrecha, es necesario que el instructor de ventas a seguir siendo profesional y no participa en crudo o bromas decir lúbrica, chistes inapropiados.

Compensación de la posición de instructor de ventas está abierto a la negociación. Por favor, indique salario deseado al presentar curriculum vitae.

Compensación será un sueldo base más bonos por desempeño, que se basa en la productividad del personal de ventas.