Administrador de Ventas Descripción del puesto
Un administrador de ventas efectiva puede hacer una contribución significativa para el éxito financiero de un negocio. Estos profesionales de generar clientes potenciales, proporcionan un enlace entre clientes y vendedores, manejan documentos relacionados con las ventas y resolver las quejas de los clientes. Los candidatos deben tener un fondo en los negocios y poseer excelentes habilidades de comunicación.
Contenido
- Dominio de las habilidades
- Video: ¿por qué es importante la gerencia de ventas? entrevista a jorge curto
- Las oportunidades que identifican
- Video: tips para gerentes y supervisores de ventas: líderes leones de ventas
- Rendimiento evaluar
- Video: descripcion de puesto jefe de mantenimiento
- Llegar allí
- Video: ¿cuál es el perfil profesional ideal para un puesto gerencial? conferencia en expo edu occ
Dominio de las habilidades
Video: ¿Por qué es importante la gerencia de ventas? Entrevista a Jorge Curto
administradores de ventas trabajan en un entorno competitivo y desafiante. Para sobresalir, tienen que tener una combinación de fuertes habilidades de instrucción y de gestión para entrenar y personal de ventas directas sobre la forma de lanzar nuevos productos y servicios, y que para lanzar a. administradores de ventas también necesitan gran capacidad de análisis para evaluar los registros de ventas, determinar si el negocio está golpeando sus objetivos de ventas diarias, y donde se puede mejorar. trabajo en equipo son importantes también para que los administradores pueden colaborar de forma productiva con los miembros del equipo de ventas, incluyendo ejecutivos de ventas.
Las oportunidades que identifican
Video: TIPS para Gerentes y Supervisores de Ventas: Líderes Leones de Ventas
La principal responsabilidad de un administrador de ventas es crear oportunidades de crecimiento para la compañía. Cuando una empresa de bebidas lanza un nuevo refresco, por ejemplo, el administrador de ventas se centra en la búsqueda de nuevos mercados de consumo para el producto. Para asegurar que estos mercados están bien informados sobre los beneficios y usos de este producto, el administrador de ventas puede organizar y coordinar las campañas de concienciación producto en el que los representantes de ventas pueden proporcionar información sobre los productos a los compradores potenciales. Cuando la empresa vende productos a crédito, los administradores de ventas ayudan a asegurar las facturas se pagan a tiempo.
Rendimiento evaluar
Video: DESCRIPCION DE PUESTO JEFE DE MANTENIMIENTO
Dado que los administradores de ventas son responsables del aumento de las ventas de una empresa, revisan periódicamente el desempeño de los representantes de ventas. Cuando el equipo de ventas está a la altura de sus objetivos o de otra manera un rendimiento bajo, el administrador podría organizar talleres de capacitación para ayudar a aumentar la confianza del equipo y mejorar sus técnicas de venta. administradores de ventas también podrían entrevistar y recomendar candidatos que demuestran el potencial de ser agentes de ventas exitosas. Algunos administradores de ventas ayudan a resolver quejas de los clientes, supervisar al personal de oficina y preparar informes de ventas para los ejecutivos de ventas y propietarios de la empresa.
Llegar allí
Video: ¿Cuál es el perfil profesional ideal para un puesto gerencial? Conferencia en Expo Edu OCC
Muchos administradores de ventas tienen al menos un grado de asociado en administración de empresas, marketing o comercialización de los consumidores. Para las industrias especiales, que podrían necesitar un tipo más específico de la educación. Los que trabajan en la industria farmacéutica, por ejemplo, podría licenciados en marketing farmacéutico o una disciplina estrechamente relacionada. Algunos empleadores requieren por lo menos una licenciatura. administradores de ventas que obtienen títulos de maestría en negocios y obtener certificaciones profesionales, como la credencial profesional certificado de vendedor ofrecido por la Asociación Nacional de Profesionales de ventas, tienen las perspectivas más fuertes de convertirse en ejecutivos de ventas.