La Justificación de un plan de marketing estructurado

Hay muchas razones por las cuales las empresas deben utilizar planes de marketing estructurados. Una de las razones más importantes es que los empresarios pueden hacer un seguimiento de sus metas y objetivos de marketing. Cosas que debe considerar cuando la comercialización incluyen los productos, precios, distribución, promociones, competidores y clientes. Los planes de marketing permiten a los propietarios de negocios para realizar un seguimiento de estos elementos esenciales y hacer ajustes en sus estrategias de marketing, según sea necesario.

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Las empresas que utilizan los planes de marketing estructurados son más propensos a gastar su dinero sabiamente, de acuerdo con el Gobierno de los Estados Unidos la pequeña empresa. Los vendedores también pueden mantenerse más fácilmente dentro de sus límites de gasto con un plan de marketing estructurado. También puede haber momentos en los que el propietario de un negocio está gastando más en un área de su plan que otro. Por ejemplo, una de productos envasados ​​de consumo departamento de marketing puede estar excediendo su presupuesto en publicidad hacia el final del año fiscal. El plan de marketing estructurado puede permitir que el gerente de marketing de recortar en otra área, tales como estudios de mercado, para cumplir con el presupuesto.

Una empresa que destina parte de su presupuesto a la identificación y el estudio de los principales clientes es más probable que satisfacer sus necesidades. Los dueños de negocios a menudo asignan parte de sus planes de marketing estructurado para identificar ciertas características de los clientes. Por ejemplo, una empresa puede utilizar encuestas a los clientes para estudiar mejor las edades, ingresos y tamaño de los hogares de sus clientes. Al mismo tiempo, se puede preguntar a los clientes qué nuevas características de productos, sabores o tamaños que quieren en la encuesta. Entonces, la empresa puede ajustar sus líneas de productos para satisfacer mejor las necesidades de sus clientes.

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Los vendedores que utilizan los planes de marketing estructurados pueden controlar mejor su competencia. Es importante que los dueños de negocios para hacer un seguimiento de su cuota de mercado frente a la de los principales competidores. cuota de mercado es el porcentaje de ventas de una empresa controla a cabo de las ventas totales de la industria. Las empresas también deben identificar qué empresas son los líderes del mercado. Además, los vendedores deben conocer las fortalezas y debilidades de los competidores clave para crear diversas estrategias de marketing. Algunas empresas instituto de análisis FODA en sus planes de marketing estructurados, donde comparan sus propias fortalezas y debilidades a las de sus competidores. De esta manera se puede utilizar ciertas fortalezas en su beneficio. Por ejemplo, un fabricante de productos electrónicos puede tener fuertes canales de distribución. Se puede utilizar los canales de distribución para fortalecer aún más su posición en el mercado.

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Los departamentos de marketing que utilizan los planes de marketing estructurados son más capaces de medir el impacto de su publicidad. Estos vendedores hacer un seguimiento de todos los anuncios que se ejecutan, estudiando cuáles producen beneficios. A continuación, eliminar los anuncios que no están produciendo. Al mismo tiempo, se pueden asignar más fondos hacia los medios de comunicación y los anuncios más eficaces.