Cómo crear un Plan de Marketing
La comercialización de éxito surge de un buen plan de marketing. Las embarcaciones que lo mejor que pueda, y luego hacer los ajustes necesarios. Las condiciones de negocio pueden cambiar rápidamente ya que los mercados evolucionan, se desarrollan nuevas tecnologías o los clientes se queden sin trabajo. Su plan cuidadosamente concebido servirá como hoja de ruta fiable, incluso cuando se presenten desvíos.
Valorar si usted tiene un producto comercializable. Lo que es único acerca de él? ¿Sabe usted quién es su cliente, y que está seguro de que su producto va a satisfacer sus deseos y necesidades?
Video: Tutorial de cómo hacer un plan de marketing. Como definir tu producto.
Video: Como hacer un Plan de Marketing para mi empresa-Video 1
Reconocer que un plan de marketing debe establecer una estrategia clara y específica, incluyendo un presupuesto asignado, a los esfuerzos del próximo año para identificar clientes y hacer contacto efectivo con ellos. Las horas invertidas en su elaboración evitará la pérdida de tiempo considerable en los próximos meses.
Reunir los antecedentes, incluidos los informes financieros y de ventas de los productos actuales y las listas de los mercados de destino, e información sobre los clientes y competidores. Encuestar a los clientes actuales y recopilar estudios de mercado sobre los clientes que desea alcanzar.
Video: Cómo Crear un Plan de Marketing Personal en 7 Pasos
Explicar en detalle sus objetivos generales en todo lo posible. concreto y establecer objetivos medibles. Si no está funcionando su propio programa, obtener un sello de aprobación de estos objetivos de la dirección antes de saltar a la lluvia de ideas con sus compañeros de trabajo sobre las tácticas específicas. E incluso si está ejecutando una pequeña puesta en marcha, no descontar el valor del intercambio de ideas con los asesores de confianza.
Video: Como hacer un plan de Marketing enfocado
Establecer un presupuesto financiero. Divida grandes cantidades en otros más específicos, tales como la inversión necesaria para ganar un nuevo cliente. Las grandes empresas deben comparar el gasto proyectado con el promedio de la industria para el presupuesto de marketing como un porcentaje de las ventas.
Asignar los recursos internos. Determinar qué actividades deben ser subcontratados - tal vez el diseño de sitio Web, campañas de correo directo o ferias comerciales configuraciones.
Crear cualquier gráficos y tablas necesarias para ilustrar segmentos importantes del plan. Ver 207 pulir sus habilidades de presentación.
Se concluye con una guía de evaluación que incluye líneas de tiempo para alcanzar objetivos específicos, incluyendo nuevos clientes identificados, los pedidos registrados y los controles de costes conseguido. Enfatizar lo que debe llevarse a cabo dentro de un año, pero incluyen puntos de referencia a corto plazo de seguimiento de los resultados a lo largo del camino. Establecer un calendario de reuniones para evaluar el progreso.
Escribir el resumen ejecutivo. Aunque esta es la primera sección de su plan de acabado, que es el último que se escribe, ya que es en realidad un resumen. Brevemente los puntos principales de su plan, el uso de listas con viñetas y frases cortas. Limitarlo a una sola página, sino que incluyen los números financieros más importantes.
Consejos & advertencias
- Ir fuera de sitio para las sesiones finales de la elaboración del plan. Alejarse de los teléfonos de llamada, mensajes de correo electrónico y reuniones de la competencia le dará más tiempo para el pensamiento creativo.
- Identificar el FODA y los factores de plagas para su producto y su markets-- tanto actuales como potenciales. Siglas abundan en la jerga de la comercialización, pero estos dos son realmente útiles para recordar áreas importantes para la investigación: FODA significa fortalezas, debilidades, oportunidades y en amenazas de plagas para los factores políticos, económicos, sociales y tecnología.
- Centrarse en la calidad sobre la cantidad en la fijación de objetivos de marketing. Es mucho mejor para lograr tres objetivos - como la mejora de la página web de su empresa, la identificación de un nuevo mercado de destino, o el aumento de su porcentaje de clientes retenidos - que se diseminen recursos demasiado delgadas en intentos infructuosos para llegar a nueve o diez nuevos hitos.
- Comparte principales puntos de su plan de toda la compañía. Todos los empleados deben ser conscientes de la visión y los objetivos del departamento de marketing. Incluso si su empresa es pequeña, es útil tener objetivos de marketing claramente definidos.