Las solicitudes de técnicas cuantitativas en la toma de decisiones de negocios

Las técnicas cuantitativas utilizan encuestas, ensayos, experimentos y otros métodos de recogida de datos para ensamblar información. Los hechos recogidos de esta manera se pueden utilizar para ayudar a tomar decisiones de negocio sobre marketing, publicidad, embalaje, técnicas de montaje, las decisiones financieras, que presta servicios a ofrecer y muchas otras consideraciones comerciales. Tanto la recopilación de información y análisis es crucial para la aplicación de los datos cuantitativos a las buenas decisiones de negocio.

Una de las áreas donde las técnicas cuantitativas se aplican en los negocios está en el área de las finanzas. Algunos de los modelos que los gerentes financieros y analistas utilizan son retorno de la inversión, árboles de decisión y el valor actual neto. Los analistas financieros determinan la cantidad de beneficios de un producto en particular trae en comparación con los costos de producción de ese producto. Corren regresiones y análisis observar tendencias en el tiempo y determinar cuánto invertir en una determinada línea de negocio. Los analistas financieros también utilizan métodos cuantitativos para determinar la productividad y si es o no contratar, retener o despedir trabajadores. Utilizan datos cuantitativos para gestionar el riesgo y crear vehículos de inversión.

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Los anunciantes utilizan datos cuantitativos para determinar cuántos espectadores o lectores verán un anuncio en particular en un medio determinado. Se utilizan datos de los servicios de calificación para averiguar cuántas personas hacen clic en un determinado sitio web o ver un programa de televisión en particular en cualquier momento. Los anunciantes también utilizan datos cuantitativos para hacer pre y post-test de anuncios. Los anunciantes utilizan encuestas para poner a prueba el recuerdo del anuncio en los espectadores, y las actitudes acerca de los anuncios propuestos, entre otras cosas.

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Las empresas hacen un uso intensivo de las estadísticas para determinar la forma de comercializar sus productos, que comercializa sus productos y servicios va a hacer mejor y que los consumidores van a comprar sus productos. Hay miles de empresas en los Estados Unidos que reunir y analizar datos sobre los intereses del consumidor, deseos, gustos, disgustos, las motivaciones y preocupaciones. Los vendedores utilizan estos datos para centrarse patrocinios, campañas de correo directo y la posición de sus empresas en la cultura general. Los vendedores también utilizan datos de los códigos UPC en las tiendas (a menudo en combinación con tarjetas de comprador de descuento) para determinar quién está comprando sus productos, con qué frecuencia y dónde. Esto también les da información importante para utilizar en la toma de decisiones sobre almacenamiento, entrega y promociones.

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Las compañías de seguros tienen una multitud de aplicaciones para los datos cuantitativos. Aunque muchas de estas aplicaciones podría transferir a otras empresas, compañías de seguros tienen docenas de estadísticos o actuarios en el personal. Por lo tanto, tienen la mano de obra y conocimientos técnicos para analizar montañas de datos. Por ejemplo, las compañías de seguros se reúnen datos sobre cada vendedor en cada línea de negocio. Luego analizan los datos para ver si hay similitudes en la parte superior de ventas para que puedan recomendar mejoras a los que no están haciendo tan bien. También ver qué líneas de producción de ganancias y lo que debe ser cerrado debido a que son poco rentables. actuarios compañía de seguros también analizan los datos sobre accidentes, incendios, inundaciones y otros contratiempos que les obligan a pagar dinero y utilizar estos análisis para establecer las tasas de seguros para sus clientes.