Cómo construir relaciones de negocios

Las relaciones de negocios son el corazón y el alma de cualquier empresa. Todos los negocios, a través de distribuidores de computadoras para los ganaderos, tienen relaciones con los proveedores y clientes. , relaciones comerciales sólidas a largo plazo basadas en la confianza y la honestidad puede dar lugar a descuentos de compra de los proveedores y la repetición de negocios de los clientes. Para generar relaciones comerciales, tendrá que encontrar una manera de conseguir en frente de socios potenciales y mostrarles por qué deberían trabajar con usted.

Video: Cómo construir relaciones excelentes

Redes es el acto de construir relaciones con los demás. Si estás empezando un negocio, puede utilizar sus contactos personales para localizar proveedores y clientes potenciales. Incluso si sólo tiene una pequeña red de amigos y colegas, cada persona que hable con potencialmente puede conocer a alguien que puede ser de valor para su empresa en crecimiento. Si ya se ha establecido su empresa, redes profesionales, tales como cámaras locales de comercio y sociedades profesionales pueden ser buenos lugares para interactuar con otros líderes empresariales que pueden ser útiles a medida que tratan de hacer crecer su empresa.

Los clientes tienden a hacer negocios con personas de su confianza y con las empresas que les pueden proporcionar valor. Valor viene en muchas formas. Para los productos de las materias primas, "valor" puede significar simplemente la alternativa más barata. Sin embargo, para muchos bienes y servicios, "valor" significa mucho más que el precio real. Si usted puede proporcionar una solución para los clientes que no pueden obtener en ningún otro lugar, usted está proporcionando valor. Si usted tiene las habilidades o técnica para ofrecer un cliente algo que es único, se puede proporcionar un valor incluso a un precio más alto. La determinación de lo que necesita un cliente y siempre que pueda ser una ventaja significativa en términos de construir una relación de negocios.

Video: Cómo terminar una relación de negocios

Una relación de negocios no es una operación de una sola vez. Muchos productos se pueden vender una vez para una ganancia rápida, pero la clave para una relación comercial sostenida es pensar a largo plazo. Al tratar de manera justa con sus proveedores y clientes, es probable que construir los cimientos de una relación comercial a largo plazo. Una forma de establecer una relación a largo plazo es la creación de pedidos recurrentes. Si está satisfecho con sus proveedores, puede introducir diarios, semanales, mensuales o las órdenes que ponen de inmediato la relación de negocios sobre una base a largo plazo. Lo mismo es cierto con sus propios clientes. Cuanto más se puede entregar con éxito productos que cumplan o superen sus expectativas, cuanto más se afianzan la relación comercial. Los más sus relaciones con los proveedores y los clientes son para ambas partes "ganar-ganar", más fuerte será su relación de negocios puede ser.

Video: La importancia de establecer relaciones para hacer crecer tu negocio como agente de transformación

En términos de generación de relaciones de negocios adicionales, la mejor fuente es a menudo un cliente satisfecho. Si haces el bien por un cliente, pregunte si amigos o compañeros de trabajo también podrían beneficiarse de sus servicios. Usted puede encontrar que sus mejores clientes son más que feliz de pasar su nombre junto a otras partes interesadas.

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En cuanto a los proveedores, una buena relación de negocios es una calle de dos vías. Si encuentra valor en los bienes y servicios prestados que estés, no dude en darle el nombre de su proveedor para otras empresas en su red. Envío de negocio adicional a las empresas en su red puede solidificar su relación y posiblemente conducir a las remisiones de su cuenta.