Cómo negociar un salario Ejecutivo
Los términos "salarial de los ejecutivos" y "compensación ejecutiva" se utilizan a menudo interchangeably- sin embargo, la distinción es que el salario ejecutivo es sólo un componente de compensación de los ejecutivos. Por lo tanto, la negociación de un salario ejecutivo se refiere sólo con la cantidad que un ejecutivo recibe en salarios brutos. A pesar de los beneficios para empleados y ejecutivos ventajas no son una parte del salario, que se tienen en cuenta durante las negociaciones salariales como parte del paquete total de compensación y beneficios.
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Definir la función ejecutiva para la cual usted está negociando un salario. Los empleados con títulos como director general, director de operaciones y director financiero son algunos de los ejecutivos mejor pagados en la mayoría de las empresas. La creciente importancia de la tecnología de la información, incluidos los oficiales principales de información entre los empleados altamente remunerados. Los empleados con estos títulos se denominan colectivamente como ejecutivos de alto nivel. Los dueños de negocios, presidentes de empresa y la junta sillas de director también forman parte del grupo de nivel C.
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Llevar a cabo investigaciones sobre los salarios base de ejecutivos de negocios comparables. recursos en línea de acceso tales como la Comisión de Valores de EE.UU.. Empresas que cotizan públicamente deben presentar declaraciones de representación anuales que incluyen información sobre los salarios de los ejecutivos. Leer revistas de negocios y revistas especializadas para datos y tendencias de la industria en salarios de los ejecutivos. Consulte a las agencias federales y estatales de trabajo gubernamental para la media y la mediana de los salarios para cargos ejecutivos. La Oficina de Estadísticas del Trabajo EE.UU. compila el trabajo, los salarios y los datos de la industria anualmente.
Determinar el rango de salario, es decir, las cantidades salariales absolutos bajos y más altos. Presentar una cantidad de salario inicial para su examen, en función del tamaño de la empresa, los ingresos brutos, rentabilidad y estructura organizativa. Una cantidad ridículamente bajo salario podría insultar al ejecutivo- prospectivo sin embargo, tener en cuenta las limitaciones presupuestarias de la compañía y los deberes y responsabilidades del ejecutivo. El objetivo de las negociaciones salariales es obtener los mejores talentos a un costo razonable. Si el ejecutivo con la que está negociando tiene calificaciones excepcionales e intangibles excelentes para llevar a la organización, la posibilidad de elevar su oferta inicial.
Participar en la discusión franca sobre lo que la empresa obtiene de la dirección del ejecutivo y lo que el ejecutivo se beneficia de dirigir la organización. Si cree que el cambio organizativo, mirar a la experiencia del ejecutivo en la gestión del cambio y el rendimiento pasado en negocios similares. Entretener contraofertas razonables y concesiones durante las negociaciones. Equilibrar los aumentos incrementales en cantidades salariales con beneficios ejecutivos apropiados. Tenga en cuenta factores tales como cambios de conformidad con la Ley de Asistencia Asequible inminente firmado como ley por el presidente Obama en marzo de 2010. Esta medida de reforma de salud incluirá finalmente implicaciones y reglamentos relativos a las contribuciones del empleador en nombre de los empleados altamente remunerados fiscales.
Concluir las negociaciones salariales con un acuerdo mutuo de la cantidad, términos y condiciones del salario. Delimitar monto del salario del ejecutivo dentro de la descripción del paquete total de compensación y beneficios. Preparar un acuerdo por escrito en cuanto a la cantidad salario base, obtener las firmas del representante del empleador y el ejecutivo y proporcionar tanto con copias del acuerdo.