¿Qué mide una prueba de mercado a Gran Escala?

Una prueba de mercado a gran escala que permite medir la eficacia de los diferentes elementos de su plan de marketing para el lanzamiento de un nuevo producto. La prueba de mercado se lleva a cabo en un área geográfica que tiene características demográficas similares a las de su mercado de destino completa. Puede probar y medir la eficacia de elementos tales como la respuesta del cliente, el precio, la distribución, la publicidad, la conciencia de marca, empaque y promoción de ventas. Al poner a prueba la eficacia en un área limitada, usted tiene la oportunidad de ajustar el plan de marketing y reducir el riesgo de fracaso cuando lleva a cabo el lanzamiento del producto completo.

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Seleccionar un mercado de prueba con el mismo tipo de puntos de venta como su mercado objetivo. Medir la absorción del stock de los minoristas. Ofrecer incentivos a los diferentes distribuidores seleccionados para medir el impacto de los incentivos sobre la distribución. Proporcionar a los minoristas seleccionados con soporte publicitario y de diferentes tipos de material promocional para medir la absorción. Pedir a la fuerza de ventas para proporcionar formación a los minoristas seleccionados para medir la importancia del conocimiento de los productos en las ventas.

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Ejecutar una campaña de publicidad en el área de comercialización de la prueba. Use una mezcla de medios similares a los planes de la campaña de lanzamiento completo. Los editores pueden tener ediciones regionales de los periódicos que coinciden con su perfil de mercado de prueba. También puede hacer publicidad en las estaciones de radio o de televisión locales o regionales si su presupuesto lo permite. Realizar un seguimiento de los niveles de respuesta mediante la inclusión de un mecanismo de respuesta, como un cupón de respuesta en los anuncios de periódicos o número de teléfono y la dirección del sitio web en comerciales de radio o televisión. Ofrecer un descuento en el precio de compra como un incentivo para responder. Probar diferentes enfoques creativos en sus campañas publicitarias mercado de prueba. Medir la respuesta a diferentes tipos de anuncios que se centran en los precios, información de productos o disponibilidad en los puntos de venta.

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Realizar campañas promocionales en tiendas seleccionadas, con las variaciones en los niveles de descuento u ofertas promocionales para medir el impacto en las ventas. Medir el efecto sobre las ventas de los diferentes tipos de pantalla o en el envase dentro de la tienda. Variar los precios durante el período de prueba de mercado para evaluar la influencia de los precios en las ventas y los niveles de repetición de compra.

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Una prueba de mercado a gran escala que permite probar las variables en su plan de marketing. Utilizar los resultados de la prueba para cambiar elementos de la mezcla de marketing que entrega resultados pobres. Medir el volumen de ventas durante el período de prueba y lo utilizan para pronosticar las ventas para el lanzamiento al mercado completo.