Problemas en Comunicaciones de Marketing

Por mucho que los vendedores les gustaría pensar en su disciplina como la ciencia, la mayor parte de la comercialización es el arte. Como tal, las variables e indicadores de éxito son a menudo blancos móviles. Los vendedores tratan de mitigar los caprichos del azar que a menudo caracterizan a una iniciativa de marketing mediante la realización de la investigación. Ellos esperan que la investigación ayudará a entender las fortalezas y debilidades de sus comunicaciones de marketing y predecir los efectos negativos de las actividades competitivas.

Video: Generación e Capitulo 4 "Comunicación, distribución y venta"

Uno de los temas centrales en las comunicaciones de marketing es saber en qué momento el mensaje promocional es "aprendido", por lo que provoca la respuesta deseada del cliente, tales como la compra del producto, cambiar las percepciones de productos o el aumento de la intención de compra. La regla general es que se tarda unos tres mensajes antes de que se internaliza un comunicado de marketing, y más a motivar al receptor a tomar una acción específica.

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La mayoría de las industrias tienen fuertes competidores que compiten por la cuota de mercado más grande. Los vendedores con presupuestos pequeños pueden tener dificultades para competir con rivales de mayor presupuesto. countertactics de un competidor puede hacer que los planes mejor trazados de marketing se retiran en la oscuridad tranquila. empresas amenazadas pueden inundar el mercado en gran medida con cupones de descuento para sus productos o aprovechar la oportunidad de aumentar el gasto medios de comunicación contra un recién llegado a la tranquilidad impulso de marketing del nuevo operador.

Video: Marketing y Comunicación Polìtica

La eficacia de las comunicaciones de marketing a menudo puede ser difícil de discernir. Pero las herramientas tales como las promociones de ventas permiten a las empresas para medir con precisión la eficacia de sus comunicaciones de marketing. Empresas llevan a cabo investigaciones para ver qué tan bien sus campañas de publicidad y de relaciones públicas crean conciencia y para determinar el impacto que tienen en el conocimiento del consumidor del mensaje central de venta del producto.

Video: Un problema de comunicación

Muchas empresas luchan con la posibilidad de contratar a una agencia externa ( "fuera de casa") o utilizar un equipo de la casa. Algunos sienten un equipo de la casa se ve limitada por estar demasiado cerca del equipo de producto, lo que podría poner en peligro la creatividad y no producen innovadora de comunicaciones de marketing. En cualquier caso, muchas empresas tienen equipos internos que producen las comunicaciones de marketing, mientras que otros utilizan con éxito los contratistas o consultores.