Planificación Surtido de venta al por menor

El objetivo último de la comercialización al por menor es crear un entorno en el cliente que hace que sea fácil para los compradores a encontrar los productos que desean. Surtido de planificación es una de las herramientas que se utilizan para que esto suceda. planificación de surtido aborda el elemento fundamental de lo que los artículos estarán disponibles para la venta. La planificación eficaz surtido asegura que la combinación adecuada y la gama de productos al por menor están en stock para los clientes en cada canal y la categoría.

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indicadores clave de rendimiento en el comercio minorista incluyen informes de ventas que se registran preferencias de compra de los clientes al por menor. Esto ayuda a los minoristas a evitar exceso de existencias ciertos artículos. El personal de ventas también son una fuente clave de información con respecto a la demanda del mercado. Aquí, los minoristas aprenden de las demandas de inventario de los clientes que no se hayan registrado en los informes de ventas debido a que la mercancía solicitada no se realiza por el minorista o no es de valores. Además, también se proyectan tendencias de la demanda al por menor en los informes de referencia de la industria.

Los minoristas deben conciliar las previsiones de demanda con los objetivos de negocio debido a la planificación de surtido debe alinearse con los objetivos corporativos. Mientras que un minorista debe aspirar a la venta una variedad de inventario en base a las demandas del cliente, la oferta de productos deben continuar integrando la marca y la imagen global de la empresa para evitar la pérdida de lealtad a la marca.

la demografía del mercado pueden afectar los resultados de planificación de surtido. Por ejemplo, las preferencias del cliente divergentes pueden surgir entre tiendas con las mismas características básicas pero en diferentes localizaciones. planificación de surtido en cuenta las necesidades particulares de cada lugar de venta para asegurar la mezcla apropiada de productos basados ​​en la situación específica de cada lugar.

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"La tecnología de planificación de surtido puede tamizar a través de múltiples opciones para generar planes basados ​​en la jerarquía de productos o atributos del producto, como el tema, colección, los planes de ajuste piso, o promociones", afirma surtido ejecutivo de software de planificación de Wayne Usie en soluciones integradas para los minoristas.

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La automatización es esencial para un minorista con un inventario importante debido al análisis de los detalles involucrados para asegurar una planificación eficaz surtido. programas de software de planificación de surtido pueden proporcionar previsiones de análisis y de demanda de espacio de venta que ayudan a los minoristas obtener información clave del cliente. Los sistemas automatizados minoristas dar la opción de analizar los patrones de ventas de forma rápida y obtener recomendaciones del plan basado en el análisis de la información detallada, como parte integrante del proceso de planificación de mercancía al por menor.