¿Qué es la gama de productos?
La elección de la gama de productos derecho va más allá de la selección de artículos en ciertos números para abastecerse de una tienda. Algunos consumidores deciden dónde comprar y qué comprar en base a los surtidos que un minorista ofrece. Minoristas que no hacen un seguimiento selecciones de productos de los compradores pueden perder clientes almacenando marcas impopulares dentro de una gama de productos.
Función
La longitud de un surtido de productos se refiere al número de elementos en una única línea de productos. línea de productos de un minorista es demasiado corto si la adición de elementos a la línea sería aumentar los beneficios. La misma línea sería demasiado largo si la eliminación de artículos sería aumentar los beneficios. La variedad de productos ofrecidos dentro de una línea se refiere a su profundidad. Por lo tanto, la adición de más versiones de algunos productos aumentaría la profundidad y posiblemente aumentar los beneficios si los productos adicionales son buscados por los consumidores.
Calidad
Video: GAMA COMPLETA DE PRODUCTOS DXN QUE CONTIENE GANODERMA M.T.G. MAURO MASSON
La calidad también afecta a los surtidos de productos y las decisiones de compra del consumidor. Un minorista podría abastecerse de artículos de mayor calidad para separar su gama de productos de otros minoristas que venden artículos similares. Algunos consumidores se centran en la calidad en vez de cantidad. Están dispuestos a pagar más por productos bien hechos que creen que va a durar más tiempo, incluso si el minorista ofrece un pequeño surtido de productos. Los minoristas sólo pueden ofrecer un pequeño surtido de productos de mayor calidad, ya que por lo general les cuesta más para comprar esos artículos.
marcas
Video: Gama de productos y precio - Organo Gold España - Distribuidores Oficiales
basan sus decisiones de algunos consumidores sobre dónde compran en el surtido de productos en lugar de precio. Por ejemplo, un artículo de 2009 “Journal of Marketing Research” en las tiendas de comestibles indica que los consumidores eligen las tiendas en función de si llevan sus marcas favoritas dentro de una gama de productos. Sin embargo, los resultados de la investigación indican también que el número de producto queda disponible para una marca y de marca privada ofertas no influyen en la decisión de los consumidores sobre dónde ir de compras. marcas privadas son las que se desarrollan los minoristas o mayoristas bajo su nombre de la empresa.
Estrategia de lucro
El "Journal of Marketing Research" también señala que los minoristas que están en sintonía con lo que la mayoría de sus clientes quiere puede crear una estrategia de compra rentable mediante la reducción de los surtidos de productos. Llevar a un menor número de productos reduce los costos de operación de los minoristas. Sin embargo, el objetivo es reducir surtidos sin eliminar los elementos favoritos de los clientes para evitar tener que ir de compras en otro lugar para esos artículos. Una encuesta de 2011 Pulso Americana de 5.244 encuestados señala la importancia de la variedad de productos. La encuesta mostró que el 46 por ciento de los compradores en línea pensó tiendas en línea ofrecen los mejores surtidos de productos, en comparación con las tiendas tradicionales.