Cómo mejorar las ventas
La mejora de las ventas es con frecuencia la principal meta de cualquier negocio. Tiene muchos apodos, como el reconocimiento de los clientes o la mejora del producto - sino a través de todo el humo y los espejos, el objetivo es vender más cosas o servicios, aumentar los ingresos y las ganancias de una empresa.
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Organícese con una base de datos de clientes. Mantener una base de datos no sólo de los clientes potenciales, pero los contactos de ventas anteriores, es un aspecto importante de la mejora de las ventas en todos los ámbitos. Mantener registros de ventas con listas de correo electrónico, información de contacto de teléfono y listas de correo.
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Crear una carta de marketing de éxito. Si se siente incómodo escribir su propia copia del anuncio o carta de marketing, subcontratar el trabajo a los escritores cualificados y con experiencia escribiendo copia de la comercialización. Dos grandes letras de la comercialización serían óptimos: una letra para los clientes potenciales para descubrir lo que tiene que ofrecer, y una segunda para los clientes actuales o anteriores que les permite saber qué nuevos artículos o servicios que usted ofrece.
Utilizar tres métodos de contacto. En la era de Internet es fácil volver a caer en el correo electrónico o la venta electrónica exclusivamente. Si bien estos son eficaces, no descuide el correo directo y el marketing telefónico. Para mejorar las ventas, sobre todo en la venta de un servicio a otro negocio, es importante tener un contacto personal.
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Mostrar lo que puede hacer por ellos. Cuando la competencia es feroz, es necesario destacar. Demostrar lo que puede hacer para ayudar a un cliente que otros no pueden o no hacer. llamadas y contactos a medida de sus necesidades.
Seguir. Cuando ocurre una venta, no asuma que la relación se terminó. Continuamente seguimiento con los clientes anteriores. No sólo son más propensos a utilizar sus servicios de nuevo, son un recurso muy valioso para la palabra de boca en boca y las ventas de referencia, que puede mejorar drásticamente las ventas.