¿Qué es la estrategia de marketing de nicho?

La comercialización del lugar es una estrategia de negocio que se dirige a segmentos pequeños y bien definidos de la población, más que la población en su conjunto. La filosofía es que mientras que su negocio no puede ser todo para todas las personas - y debería ni siquiera tratar de ser - que puede dominar un segmento del mercado si se entiende lo suficientemente bien y apelar a ella de una manera que resuena con sus miembros.

En teoría, casi todas campaña de marketing podría considerarse una estrategia de nicho. Después de todo, incluso un anuncio de Super Bowl, que podría ser vista por 100 millones de personas, es todavía va después de sólo un segmento de la población: las personas que ven el Super Bowl. En la práctica, sin embargo, la comercialización del lugar se trata de la definición de las categorías de personas que su negocio puede apelar a, y definiéndolos como estrechamente como sea posible. Dirigiéndose a los consumidores afroamericanos, por ejemplo, es una estrategia de marketing bastante amplio. Dirigidos a las mujeres que trabajan edades afroamericanas de 25 a 49 es una estrategia de marketing de nicho.

La mayor ventaja de la comercialización del lugar es su coste-eficacia. Digamos que usted vende monopatines. Se puede poner encima de las carteleras por toda la ciudad y hacer publicidad de todo el día en todas las estaciones de televisión locales, y su mensaje probablemente llegar a una gran cantidad de personas que podrían estar interesados ​​en comprar un monopatín. Pero sería enormemente costoso, ya que también tendría que pagar para llegar a una gran cantidad de personas que no tienen interés alguno. Una estrategia de nicho se centraría su presupuesto de marketing en los lugares donde es más probable encontrar clientes. Usted podría comprar anuncios en los periódicos de la escuela secundaria, o poner carteles en los conciertos que atraen a los jóvenes, o publicar anuncios durante los "deportes de acción" emisiones en la televisión. Hacer estas cosas le costará menos dinero, y que llegará a un menor número de personas - pero un alto porcentaje de las personas que alcanzan estará en su mercado objetivo.

La Administración de Pequeños Negocios EE.UU. acredita autores Donald K. Clifford, Jr. y Richard E. Cavanaugh con la popularización de la comercialización del lugar en su libro de 1985 "La actuación ganadora". Los autores habían estudiado más de 6.000 empresas que estaban creciendo más rápido que la media de las grandes empresas en la lista Fortune 250. Se encontró que más del 90 por ciento de las empresas se dedicaban a la comercialización del lugar, aunque la práctica todavía no tenía un común nombre.

Clifford y Cavanaugh hierven la comercialización del lugar hasta cinco pasos: hacer una lista de sus clientes y clientes potenciales, a reducir esa lista a un grupo que puede servir mejor que sus competidores y que va a ser rentable para servir, elaborar un perfil de las personas en este grupo mediante la identificación de sus características demográficas comunes, a medida no sólo la publicidad, sino también su propio producto para satisfacer las necesidades de este grupo, y no tenga miedo de probar un nicho diferente si el que ha elegido no está funcionando.

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Torpe la comercialización del lugar puede venir a través como hacerle el juego. Empresario columnista de la revista Kim T. Gordon subraya que es imprescindible que usted será capaz de hablar con su mercado objetivo en su propio idioma - como una información privilegiada, no un extraño. Y antes de desplegar su campaña, siempre prueba de mercado con personas de su objetivo demográfico. Se encuentran en una mejor posición que le diga que lo que está haciendo bien y el mal.