Cómo negociar acuerdos comerciales
La negociación de acuerdos comerciales es una habilidad en la que usted propone ofrecer servicios o productos que resuelven los problemas de los clientes potenciales. También establecerá todos los términos bajo los cuales se ofrecerán esos productos o servicios. Con el fin de cumplir con sus obligaciones a un cliente potencial, usted debe entender y aprender su proceso de compra a través de la cultura de su empresa. Los fundamentos de la negociación requieren investigación de la empresa, el establecimiento de un perfil de cliente y la adquisición de un agente de compras o contacto dentro de una organización. También debe adquirir la atención del principal comprador, CEO u otra persona clave con la que va a explorar y discutir oportunidades de negocio dentro de su empresa.
Cosas que necesitará
- Perfil del cliente
- Contrato de servicios
- Servicios y / o presentación del producto
- Acuerdo de Confidencialidad
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La investigación de posibles empresas visitando sus sitios web para leer sus perfiles en las principales tomadores de decisiones. Comprender las características de las personas que gestionan la empresa y sus perspectivas sobre la construcción de una imagen más fuerte en su industria.
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Póngase en contacto con la oficina o departamento correspondiente relacionada con sus servicios y / o productos. Por ejemplo, las empresas de dotación de personal se pondrá en contacto Recursos Humanos y desarrolladores Web pueden ponerse en contacto con el departamento de TI. Familiarizarse con la jerarquía del departamento para llegar a los tomadores de decisiones o supervisores para incluir en sus propuestas de negocio.
Fije una cita con la cabeza del departamento de preguntar acerca de la necesidad reciente o potencial de sus servicios y / o productos. Solicitar sus puntos de vista sobre "dolores", o problemas, que podrían ser aliviados mediante el uso de los servicios ofrecidos por su empresa. Solicitar detalles, ofrecen hitos de la implementación y revisar su propuesta de negocios de acuerdo a las necesidades identificadas de los líderes.
Construir una propuesta de negocio
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Comprender el proceso de compra de la compañía. Si se solicita una propuesta de negocio, la construcción de un caso a fondo, articulado en el que se visualiza fortalezas de su empresa en la realización de una serie de servicios específicos para la perspectiva. Influyentes dentro de la empresa puede responder ya sea para su confiabilidad o la credibilidad de referencias, o podían negar la propuesta por completo. Es de vital importancia para ser exactos, convincente y creíble en su propuesta de negocio.
Mostrar respeto y paciencia para el proceso de compras de la compañía. Los individuos con propuestas de negocio rápidas o no profesionales pierden cuentas. Considerar las necesidades de la otra parte, deseos y posibles contratiempos que podrían impedir su necesidad de sus servicios. Si consideran que el acuerdo que vale la pena, se puede esperar una respuesta después de que se revisó la propuesta.
Si usted hace promesas a los tomadores de decisiones de la empresa, mantener las promesas. Rompiendo cualquier tipo de acuerdo, formal o informal, puede destruir la confianza establecida con una organización, poniendo así fin a las relaciones comerciales. Las negociaciones son importantes, pero la comprensión de los detalles de las necesidades de su empresa cliente significa búsqueda de la excelencia en cada discusión que tiene con respecto a una asociación potencial y en dar a la empresa exactamente lo que dice que hará, sin falta.
Finalizar la Decisión
Examinar y revisar los contratos de negocios para adaptarse a las necesidades del comprador. Pedir mejoras, solicitar la entrada en los próximos pasos para concluir el acuerdo de negocios y prestar atención a los cambios que pueden afectar el resultado de la operación.
Programar otra reunión para asegurar que todos los hitos, se han identificado torceduras y problemas. Asegúrese de que el cliente es consciente de todos los detalles relacionados con el acuerdo de negocios y pedir una firma para confirmar la próxima reunión como la firma del contrato de negocios.
Haga que su cliente firme el contrato de negocios si están satisfechos con el acuerdo. Una forma de no divulgación es importante si los detalles de acoplamiento son confidenciales. Cumplir con todas las regulaciones tratados en las sesiones previas luego avanzar en la realización de la operación con éxito.