¿Qué es la diferencia entre un agente y un representante?

El agente términos y representativo parecen similares en la superficie, pero son muy diferentes cuando funciona en el mundo de los negocios. Un representante trabaja directamente para una sola empresa, mientras que un agente puede tener varios clientes de negocios y por lo general trabaja para su propio negocio. El pago de estas dos posiciones también puede variar ampliamente.

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Un agente es el encargado de los asuntos de negocios de otra persona. El agente generalmente trata directamente con los empleadores para negociar los servicios de negocio de su cliente. La negociación implica generalmente las negociaciones de contrato en el que el agente trabaja para asegurar el mejor contrato posible para su cliente incluyendo la más alta tasa de pago, la duración del contrato más deseable y un atractivo paquete de beneficios. El agente gana una comisión directa basada en la cantidad de dinero que puede negociar para su cliente por lo que es en su mejor interés para continuar las negociaciones hasta que se alcanza el valor dólar más alto posible.

Un representante es por lo general en un puesto de ventas que actúa directamente sobre el nombre de un empleador. El trabajo del representante es asegurar el negocio por el empleador mediante la venta de productos o servicios del empleador a otras empresas o consumidores individuales. Un representante podrá utilizar instalaciones de la empresa, tales como la ubicación física del negocio para llevar a cabo las ventas o ella puede cumplir las empresas y los consumidores fuera de la propiedad de la compañía. Un representante generalmente recibe una comisión basada en el valor de los productos o servicios vendidos totales, pero también puede recibir un sueldo.

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Un agente trabaja en nombre de un cliente para asegurar el empleo de un cliente de negocios, mientras que un representante lo general trabaja con una compañía establecida para vender bienes y servicios de esa compañía. Un representante podrá trabajar en casi todas las áreas de venta al por menor y los niveles de salario de un empleado de la tienda de un vendedor de coches. Un agente por lo general trabaja en campos con clientes independientes que incluyen deportes profesionales, el cine y la televisión. El número finito de clientes en estas industrias conduce a un entorno de ventas mucho más competitivo para un agente que un representante.

precios de los productos y la comisión de escala de la empresa limita el ingreso de un representante de ventas. Una empresa también puede tener una tapa comisión que establece un límite máximo de los ingresos del representante de ventas a través de encargo para el año. Por el contrario, los ingresos de un agente sólo está limitado por su destreza de negociación. Cuanto más dinero she negotiates para su cliente, más se gana en comisión. Esto lleva a los días de pago de millones de dólares cuando se trabaja en las industrias con contratos masivos como las principales películas y deportes profesionales.