Cómo establecer un nuevo territorio de ventas

Para estar preparados para el cambio es uno de los atributos para tener éxito en las ventas. Los vendedores deben ser capaces de adaptarse a nuevos ambientes y territorios con facilidad. Tal vez la empresa para la que trabaja tiene un territorio que ha sido poco desarrollada, o si se encuentra en un campo diferente de comercialización que antes. Lanzar a sí mismo como el vendedor de plomo en su área con el seguimiento e implementación de los siguientes pasos.

Preguntar si está trabajando como vendedor exclusivo en la región, o existen otros representantes. Conozca a su competencia, e identificar las fortalezas y debilidades de su empresa y producto de.

Aprender cómo el vendedor anterior manejó la cuenta. Averiguar lo que salió bien y qué se puede hacer de manera diferente. Si el vendedor no está disponible, pregunte a alguien en la alta dirección. La gerencia quiere que usted tenga éxito y no repetir errores. Descubre quiénes son los clientes actuales, y toda la información de fondo como sea posible.

Llamar y presentarse a los clientes-quizás incluso pasar por una hola rápido. La construcción de relaciones es clave en el desarrollo de un nuevo territorio. Conectar con las personas cuya actividad su empresa desea desarrollar. Seguimiento es importante en la construcción de negocios. Desde el envío de un correo electrónico a hacer una llamada para ver si la orden fue recibida, es vital para mantenerse en contacto con su clientela. Los correos electrónicos y las redes sociales como Twitter le permitirá permanecer en el frente de sus clientes. Sin embargo, un escrito a mano tarjeta de agradecimiento aún muestra que hacer un esfuerzo adicional. Con la construcción de relaciones con los clientes potenciales también está la construcción de confianza, que le hará ganar la repetición de negocios, lo que hace que sea un éxito en su nuevo territorio.

Pedir más negocio. Adición de clientes potenciales a su tubería crecerá el territorio de ventas está estableciendo. Siempre pregunte si hay alguien que sabe quién puede estar interesado en una compra. ¿Puede el cliente de presentarle a otros tomadores de decisiones que se pueden convertir en clientes? Un vendedor debe estar siempre en la mentalidad de marketing, y siempre en la búsqueda de la próxima gran venta.

Video: El verdadero secreto para tener éxito en las ventas

Video: 4.1. Manejo de territorios y tiempos

Gestionar un sistema de contacto. Su empresa puede tener un sistema de gestión de tareas estableció que el seguimiento de sus clientes y seguimiento. Si usted no tiene un programa en su lugar, Microsoft Outlook puede ser utilizado. Asegúrese de establecer tareas y tomar notas sobre todos los aspectos de sus clientes.