Deberes y Responsabilidades vendedor
Los vendedores pueden trabajar para los fabricantes, mayoristas o como agentes independientes que llevan varias líneas de productos. Un vendedor por lo general funciona bien como un fuera o dentro representante de ventas y pasa la mayor parte de su tiempo a vender sus mercancías o servicios. Deberes y responsabilidades pueden variar en función de la industria o compensación. Por ejemplo, los ingenieros de ventas pueden dedicar más tiempo a verificar los envíos al cliente adecuado que un vendedor de fuera, que no puede manejar físicamente cualquier producto. Además, el trabajo de un vendedor de la comisión es por lo general mucho más intensiva de ventas, mientras que los salarios pueden tener más reuniones y tareas administrativas.
Un vendedor por lo general se le asigna un territorio específico. El territorio puede ser local, cubrir un radio de 100 millas, o incluso abarcar varios estados. En cualquier caso, el vendedor debe contactar o visitar a los clientes actuales dentro de su territorio y vender productos adicionales o introducir otros nuevos, según la Oficina de Estadísticas del Trabajo `Occupational Outlook Handbook`. Todos los vendedores tienen ciertas cuotas de ventas o un volumen de dólares que deben lograr, dentro de su territorio. Esta cifra se basa generalmente en el plan de negocio de la gerente de ventas.
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Un vendedor perderá clientes cada año. Algunos pueden ir a la quiebra, y otros pueden encontrar otros proveedores. Mientras que el vendedor a menudo funciona con cuentas con problemas y tratar de revenderlos, el vendedor también tiene la responsabilidad de aumentar las ventas de unidades y los ingresos en su territorio. Esto se puede lograr haciendo un llamamiento a nuevos clientes o llamadas en frío para aumentar la base general del cliente. El vendedor será a menudo responsable de generar sus propias pistas mediante el acceso a fuentes tales como el Registro de Fabricantes Thomas. Algún tiempo debe gastarse el sacrificio de clientes potenciales, ponerse en contacto con estas perspectivas por teléfono y llamar a ellos en persona.
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Un vendedor tendrá que hacer una presentación a cada cliente antes de completar la venta. Se puede utilizar catálogos, visuales ayudas y listas de precios. Por otra parte, las personas que venden servicios tales como la investigación de mercados o equipos técnicos suelen realizar presentaciones con sus portátiles. En consecuencia, puede necesitar ser bien versado en el uso de PowerPoint u otro software de presentación de un vendedor.
Un vendedor se requiere generalmente para presentar sus pedidos y preparar informes de ventas cada día, lo que se puede hacer a través de Internet, por teléfono o fax. El gerente de ventas también puede pedir al vendedor para crear otros informes durante el año, en base a las peticiones especiales o para obtener una mejor comprensión del mercado. vendedores ambulantes necesitan para completar los informes de gastos para que puedan ser reembolsados por sus gases, hotel, vuelos y otros gastos relacionados con los viajes.
