Cómo generar oportunidades de ventas

Generar oportunidades de ventas es fundamental para los vendedores, no importa cuánto tiempo han estado en el negocio. Nuevos vendedores necesitan prospectos calificados para construir una base de clientes. vendedores establecidos necesitan generar constantemente nuevos clientes potenciales debido a que la tasa media de desgaste de los clientes es de 15 a 20 por ciento. Esto significa que si los veteranos de ventas no ir después de nuevos clientes, su volumen de ventas y la caída de ingresos personales.

llamadas en frío son un mal necesario para muchos en las ventas. Estas son las llamadas realizadas a los clientes potenciales con los que tenga ningún contacto previo. Idealmente, usted puede conseguir más clientes potenciales mediante la compra de listas de correo de empresas de renombre que tienen nombres y datos de contacto catalogadas por los intereses de área o de productos geográficos. Su empresa también puede crear listas de correo internas yendo a eventos y añadir nuevos contactos a una base de datos.

Video: Convertir Visitantes en Oportunidades de Venta

Para los vendedores establecidos, las referencias son un elemento vital de nuevos negocios. Las referencias son nuevas perspectivas compartidas por los clientes actuales o potenciales, que no compraron. Obtener referencias a veces es difícil, ya que algunas personas son reacias a dar nombres y números de amigos o familiares. Debe convencer al cliente de que está haciendo esencialmente la persona un favor al obtener su solución frente a él. Las referencias le ayudan a crear una conexión personal en su contacto inicial.

El Internet ha abierto el camino a una serie de nuevos medios de comunicación tácticas de generación de plomo. Muchas empresas y vendedores ponen cuestionarios sobre sus propios sitios web y en anuncios en otros sitios para conseguir contactos. Ellos pueden ofrecer una recompensa o incentivo para completar una breve encuesta. O bien, puede ofrecer un boletín electrónico semanal gratuito y pedir información de contacto en el punto de registro. Este enfoque también le da un segue en el contacto inicial. Se podría empezar un blog o comunidad virtual para convertir a los lectores en las perspectivas o ejecutar concursos y sorteos a través de su sitio web o página de Facebook.

Video: Uso de Oportunidades de Venta en Sap B1 8.8

Su negocio es más probable que genere más ingresos de los clientes más que de nuevos clientes. Sus mejores clientes ya conocen y te gusta. Si usted puede llegar a comprar todos sus productos y servicios, a aumentar su proporción de su cartera. Pedir a un cliente satisfecho si tiene una necesidad de uno de sus otros productos y servicios suele ser más simple que la llamada fría un contacto desconocido.