El efecto del precio sobre el comportamiento de compra del consumidor

El precio se establece por un producto o servicio tiene un efecto muy significativo en el comportamiento del consumidor. Si los consumidores creen que el precio que carga es inferior a los competidores que podría causar un aumento importante en las ventas. Pero si el precio establecido es significativamente mayor de lo esperado, la respuesta puede ser decepcionante. En cualquiera de los casos un cambio en el precio podría producir resultados inesperados cuando se trata de un comportamiento de compra del consumidor.

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Antes de decidirse a subir el precio de su producto o servicio existente se debe entender como que podrían afectar el comportamiento del consumidor. Por un lado, cuando se eleva el precio que corre el riesgo de convertir el cliente fuera. Si el cliente tiene la opción de obtener el mismo producto de un competidor a un precio inferior que podría perder el cliente de forma permanente. Por otro lado, el aumento del precio podría tener ningún efecto en absoluto, especialmente si se trata de un producto que está en alta demanda y no está disponible en los competidores. De hecho, cobrar un precio más alto en comparación con otros productos y servicios similares a veces atrae a los consumidores a comprar porque algunos compradores equiparan un alto precio con un producto de calidad superior.

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La reducción o la configuración inicial de un precio más bajo de lo esperado puede tener un conjunto diferente de los efectos sobre el consumidor. En un caso, un consumidor consciente de los precios es agradecido por un diferencial de precios y, posiblemente, se abastecerse en el artículo en el precio bajo. En otros casos, el consumidor podría sospechar del bajo precio y asumir que significa que el producto es de una calidad inferior.

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Debido a los efectos potencialmente inesperadas de los precios en los consumidores es importante para establecer el precio justo desde el principio. Hacer un cambio en el precio de un producto o servicio es muy arriesgado, por lo que hacerlo con precaución y después de mucha consideración. Hacer investigación de precios antes de la liberación de la oferta para asegurarse de que se establece un precio que los consumidores se sienten cómodos con, mientras que le proporciona un beneficio que cumpla o supere sus objetivos. Puede empezar por la comprobación de los precios fijados por los competidores y la revisión de los estudios de caso de negocio. Determinar sus costos y el porcentaje de la industria margen de ganancia promedio (la cantidad por encima del costo que cargue para obtener un beneficio).

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Es útil establecer algún tipo de sistema para rastrear el comportamiento del comprador en los puntos de precio que ha establecido. Si usted tiene una pequeña operación puede simplemente registrar las ventas diarias en el punto de precio en un programa de hoja de cálculo, pero si usted tiene una operación más grande es posible que necesite un software dedicado. Por ejemplo, para que una empresa mayorista o minorista de productos se puede utilizar un sistema de seguimiento de código de barras para controlar y comparar las ventas de productos a diferentes precios. Así que si cambia el precio, informes de forma periódica para comprobar el progreso.