¿Cuál es la diferencia entre las ventas directas y comercialización de niveles múltiples?

La venta directa implica la interacción de un vendedor cara a cara con un cliente. vendedores de automóviles, por ejemplo, interactúan con los clientes en persona. Algunos de venta directa tiene lugar en un entorno minorista, mientras que otras formas implican visitar las casas o lugares de trabajo de los clientes. En la venta directa, los vendedores podrían recibir un salario, una comisión sobre las ventas cerradas, o en ambos. Existen muchos tipos de venta directa, una de las cuales es la comercialización de niveles múltiples.

marketing multinivel involucra a todas las técnicas básicas de la venta directa, pero con una adición importante: en la comercialización de niveles múltiples, los vendedores también se centran en el reclutamiento de nuevos vendedores. Como incentivo, la persona que hace el reclutamiento para crear una parte de cualquier ingreso de los nuevos reclutas traer a un vendedor podría tener dos fuentes de ingresos:. Una comisión sobre las ventas que hace y también una comisión sobre las ventas de sus reclutas hacen.

En algunas organizaciones de marketing multi-nivel, los reclutadores originales también reciben una parte de los ingresos aportados por los reclutas de sus reclutas. Es por eso que el marketing multinivel es a veces llamada la comercialización pirámide - los ingresos van pasando hacia arriba, y los vendedores en la parte superior hacen que la mayor cantidad de dinero. Otros términos para la comercialización de niveles múltiples incluyen “red” y la comercialización “partido de planta”.

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La ventaja de la comercialización de niveles múltiples es que una empresa puede crear una red de vendedores que tienen ambos incentivos para vender productos y hacer que otros venden productos para ellos. La desventaja es que la legalidad de la comercialización de niveles múltiples es cuestionable a veces, dependiendo de la estructura específica del modelo de compensación, la inversión inicial para convertirse en un vendedor, las regulaciones gubernamentales y otros factores.

En las ventas directas, el éxito del negocio está directamente vinculado con el desempeño de sus vendedores. Por ejemplo, un concesionario de coches sólo puede contratar a tantos vendedores, por lo que tiene un incentivo para contratar a los mejores y desarrollar habilidades de venta de sus empleados. Pero en la comercialización de niveles múltiples, no hay tal límite en la contratación, por lo que el propietario de un negocio puede aumentar los ingresos mediante la contratación de muchos vendedores ineficaces en lugar de mantener fuera para unas pocas personas muy eficaces. En otras palabras, las empresas que utilizan el marketing multinivel no tienen que contratar a los mejores o el desarrollo de las carreras de sus empleados, ya que, si los ingresos por inmersión, que sólo puede contratar más.

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El problema es que el marketing multinivel puede caer demasiado cerca de un esquema de pirámide para la comodidad legal. Un esquema de la pirámide es un tipo de fraude en los que los beneficios obtenidos por los primeros inversores provienen principalmente de los fondos aportados por los inversores finales, en contraposición a los ingresos procedentes de las ventas a los consumidores externos. En otras palabras, el modelo de compensación es insostenible porque el dinero está fluyendo de reclutas a sus responsables de selección, pero poco otro dinero que entra en el modelo de negocio.

La distinción entre esquemas de comercialización y la pirámide de varios niveles puede ser complicado. Los dueños de negocios que quieran utilizar un modelo de comercialización de niveles múltiples, deben consultar con un abogado con experiencia para asegurar que el diseño de un modelo de negocio legal. Pero a pesar de las connotaciones negativas múltiples veces sufre de marketing, muchas empresas han utilizado este modelo de ventas para crear empresas legales y rentables.