Cómo utilizar el modelo de negocio directo de ventas

Cómo utilizar el modelo de negocio de las ventas directas. Un modelo de negocio de venta directa implica la comercialización de un producto o servicio directamente al cliente sin el uso de la publicidad, distribución o puntos de venta. Un enfoque de venta directa utiliza un personal de ventas que emplea manifestaciones personales y presentaciones para explicar los usos de los servicios potencialmente complicado o involucrados.

Determinar si el modelo de negocio directo de ventas va a trabajar para sus productos y servicios. En general, este enfoque de marketing está reservado cuando el producto necesita una explicación detallada. Por ejemplo, la venta de una póliza de seguro requiere un modelo de negocio de venta directa para que el cliente puede obtener todos sus beneficios.

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Capacitar a un personal de ventas para comercializar sus productos y servicios a clientes potenciales. Su salepeople debe ser capaz de responder a todas las preguntas del cliente, y deben saber cómo cerrar el trato.

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Utilizar el telemarketing para llegar a clientes potenciales. Para tener éxito, los vendedores por teléfono deben ser profesional y eficiente, y que debe centrarse sólo en aquellas personas que son propensas a comprar en base a las decisiones de compra anteriores.

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Subrayar la importancia de los ahorros para el cliente. Al evitar los gastos innecesarios de publicidad, distribución, control de inventario y los intermediarios, puede pasar los ahorros a los clientes. También puede proporcionar un mejor servicio al cliente.

Motivar a su personal de ventas por lo que les permite ganar bonos y comisiones sobre ventas. Fomentar un sentido de espíritu empresarial que les permite ser creativos en sus enfoques de ventas, que a su vez pueden conducir ganancias. Sin embargo, monitorear su desempeño a fin de que no hacen nada ético.