Preguntas para hacerle a un empleador en una entrevista de ventas

carreras de ventas le ofrecen la oportunidad de ganar un sueldo lucrativo. Muchos puestos de ventas pagan comisiones, además de un salario base. Otros puestos de ventas pagan un salario base mínimo sin comisiones. El aspirante del trabajo tiene que entender el tipo de puesto que la empresa quiere llenar y si esta posición se ajusta a los objetivos de la carrera del demandante.

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Algunas posiciones de ventas requieren un amplio recorrido, visitando varios clientes al día y durmiendo en la mayoría de los hoteles de la semana. Otros puestos de ventas sólo requieren viajes ocasionales, con el vendedor que trabaja fuera de la oficina principal. El aspirante del trabajo tiene que averiguar la cantidad de viajes de la posición requiere para determinar si ese nivel de recorrido coincide con sus otras responsabilidades de la vida.

Algunas empresas pagan a sus vendedores sobre la base de una estructura de comisiones de varios niveles. Cuando el vendedor alcanza el siguiente nivel de ventas, sus comisiones aumentan. Otras empresas pagan una comisión fija de todas las ventas. Todavía otras compañías no pagan comisión, en su lugar compensando el vendedor a través de su salario. Antes de considerar un cargo en la compañía, el solicitante debe entender la estructura de la comisión y lo que tiene que hacer para maximizar sus ingresos.

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Muchas empresas ofrecen bonos a sus vendedores para lograr altos niveles de ventas. Algunas empresas establecen el nivel de ventas muy alta, por lo que el bono casi imposible de ganar. Otras empresas pagan bonos múltiples para lograr niveles escalonados de ventas. El porcentaje de los vendedores que ganan bonos indica lo razonable que los objetivos de ventas son. Si muy pocos vendedores ganan un bono, la meta de logro de ventas puede estar fuera de su alcance.

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Algunas empresas permiten a los vendedores a negociar con el cliente en relación con el precio de venta. Otras compañías requieren que el vendedor para vender productos a los precios asignados a cada producto por la oficina corporativa. Si el precio no es negociable, el vendedor puede estar autorizado para ofrecer al cliente otros incentivos para la compra del producto. El aspirante del trabajo tiene que entender qué opciones le puede ofrecer a un cliente en su acercamiento a hacer la venta.