Cómo escribir material promocional
Su material promocional no debe ser sólo una buena suficiente- hay demasiado suficientemente buena copia promocional en el mercado. Para el material de promoción para lograr su objetivo, que es poner en funcionamiento impulso de compra de un consumidor, debe destacarse por encima del resto. Para el público excesivamente Bombarded y cansado, su argumento de venta debe ser mejor y diferente. Siguiendo algunas pautas que pueden ayudar producto de material de promoción más eficaz.
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Reconsiderar su enfoque. No romperse la cabeza tratando de pensar en alguna nueva palabra o frase ingeniosa para atraer a los compradores. Todos ellos han sido utilizados hasta la saciedad. En su lugar, analizar la psicología de compra de sus clientes.
Trate de identificar la causa de someon para seleccionar lo que compró. Dependiendo de la situación del cliente (es decir, si se tiene prisa para salir), trata de preguntarle a ella lo que provocó su compra. Anote la respuesta en dos o tres palabras. Repita estos dos pasos para formular un tema general sobre los hábitos de compra de productos asociados de aparentes que usted está promoviendo.
Anote los cinco o seis razones más comunes de sus encuestas. Separarlos en dos categorías: El miedo y el placer. Estas emociones conducen a menudo impulso de compra. La gente compra por temor si creen que el producto o servicio es escaso. Ellos compran por placer cuando perciben un hormigón o valor intangible.
Diseñar material de promoción en torno a estas dos motivaciones poderosas. No elegir uno u otro. Incorporar tanto para construir y desarrollar una propuesta de ventas irresistible. Esta estrategia es la clave para muchas campañas de marketing de éxito.
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Recuerde, usted tiene más o menos de tres a cinco segundos para captar la atención de un buyerrsquo-s. Escribir y diseñar su material promocional para ser amistoso con los medios. Utilizar gráficos o imágenes visuales de comunicación - sobre todo las imágenes con movimiento inusual o inesperada - para captar la atención del consumidor. Esto inicia el proceso de venta potencial.
Mantener la atención buyerrsquo-s por la fuerza apelando a las emociones centrales de compra. Mostrarles el dolor que va a ser evitado y el placer derivado de su producto o servicio. Escribir su copia de convencerlos de forma rápida y firmemente que su vida será mucho mejor con esta compra.
Añadir urgencia de su argumento de venta. Explican los consumidores oportunidad excepcional pueden capitalizar y realizar el valor. Proporcionar información acerca de donde los clientes pueden comprar su producto y poner de relieve sus ventajas comparativas. Evitar frases usadas en exceso, como "precio vil" y "no seas tonto pasando esto." Respetar la inteligencia de su audiencia.