Cómo aumentar las ventas al por menor por pie cuadrado
La cantidad de ventas por pie cuadrado es un punto de referencia común de éxito en la industria minorista. Dado que el espacio comercial es caro, es importante para las tiendas para maximizar la proporción de las ventas a la cantidad de espacio que arriendan. La mejor ubicación de una tienda, más que es probable que se venda por pie cuadrado, pero cuanto mayor es probable que sea el contrato de arrendamiento. Mantener a los clientes en la tienda y atrayéndolos con una variedad de productos ayuda a aumentar la línea de fondo de un negocio al por menor.
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Maximizar la densidad de mercancía en los estantes y en los pasillos. Aunque una mirada llena de gente puede no ser tan agradable para el consumidor promedio, no le causa a comprar más, según el New York Times.
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Ofrecer artículos con descuento para atraer clientes a la tienda. Estos elementos son conocidos como "líderes de la pérdida" en la industria- aunque la tienda no puede obtener un beneficio, e incluso puede perder dinero en ellos, una vez que los clientes están en la tienda a comprar el artículo barato, compran otra mercancía así.
Organizar mercancía para que los clientes puedan encontrar lo que buscan. Especialmente en las grandes tiendas de comestibles y hardware, las ventas dependen de los compradores son capaces de localizar el punto exacto que están buscando. Esto requiere un método altamente evolucionada de organización que se basa en elementos como estar situado junto, por ejemplo poniendo la salsa cerca de la salsa de tomate y el agua embotellada cerca de jugo.
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Encontrar un equilibrio óptimo entre el primer lugar de venta y el costo. ubicaciones de alto tráfico aumentará las ventas por pie cuadrado, pero si el contrato de arrendamiento es demasiado caro, no dará lugar a una mayor rentabilidad. Las tiendas que necesitan menos espacio como tiendas de joyería les irá mejor en un lugar caro que las tiendas que necesitan mucho espacio, tales como salas de exposición de electrodomésticos.