Cómo escribir una propuesta de Representante de Ventas
Una forma de vender más productos y servicios es mejorar su proceso de propuesta. La forma más rápida y más fácil de mejorar la calidad y la capacidad de persuasión de sus propuestas es desarrollar una plantilla propuesta que utilizan todos los representantes de ventas. Entender cómo desarrollar una plantilla propuesta optimizado y lo que la plantilla debe contener y que mejorará su proceso de ventas.
Pedir a todos sus vendedores para proporcionar muestras de propuestas que han escrito y si la propuesta generó una venta. Revisar las propuestas y tomar nota de lo que usted piensa que las mejores ideas y área de contenido. Consulte con las asociaciones comerciales de la industria y los contactos que pueda tener en otras compañías que sirven a mercados similares como lo hace para buscar ideas adicionales de optimización de plantilla.
Incluir una introducción. Esta personaliza la propuesta y proporciona una oportunidad para agradecer la perspectiva de la oportunidad de la propuesta. También permite que el representante para complementar la perspectiva.
Incluir una lista de características de lo que se vende y los beneficios de cada una de esas características. El vendedor puede entonces seleccionar y utilizar las características y beneficios que mejor se adapta a la perspectiva para los que se está escribiendo la propuesta. Las propuestas de venta no sólo deben enumerar las características de lo que se vende, pero, más importante aún, los beneficios de esas características. Diferentes beneficios pueden ser más importantes para diferentes perspectivas.
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Escribir y proporcionar una hoja de antecedentes de la empresa para su inclusión en la propuesta porque un prospecto está comprando un paquete completo - su empresa y el producto que se vende. beneficios de la empresa de estrés tales como un departamento de servicio al cliente 24/7.
Proporcionar una hoja como parte de la plantilla que incluye testimonios de clientes satisfechos. Testimonios añaden credibilidad a su empresa y posiciona positivamente lo que está vendiendo.
Desarrollar y proporcionar una hoja de trabajo en marcha costo para el vendedor para romper los costes en componentes lógicos. Deje espacio para todos los elementos de coste que se completará, tales como flete y los impuestos.
Incluir un contrato o acuerdo para que el cliente firme. Considere proporcionar la perspectiva de una razón para hacer su pedido ahora.
Consejos advertencias
- Mantener estadísticas sobre el porcentaje de las ventas realizadas con la plantilla propuesta en comparación con lo que el porcentaje de las ventas fue en el pasado. En seis meses, reevaluar cómo ajustar y mejorar la plantilla.
- Evitar un enfoque rígido que requiere que los representantes de todas las ventas siguen el formato de la plantilla propuesta en todo momento. Esto desmotivar algunas repeticiones y no permite proponer de una manera diferente en función de las situaciones únicas.