Sugerencias Profesión de los representantes de ventas

Las empresas pueden utilizar títulos alternativos para empleo en ventas por diversas razones. Algunos representantes de ventas lo desea, puede aparecer más orientado al cliente, mientras que otros prefieren utilizar títulos asociados de la industria. A veces, una empresa va a cambiar un título para motivar y mejorar la autoestima de un representante de ventas. En cualquier caso, asegúrese de que su título de ventas es verdaderamente representativo de su oferta de productos. Evitar el uso de eufemismos para encubrir un mal servicio.

Cuenta o del cliente títulos representativos son a menudo utilizados por las empresas para poner más énfasis en el servicio al cliente. Una cuenta representativa del título puede sugerir que el representante de ventas gestiona un número limitado de cuentas. Los clientes pueden apreciar el tener un representante de cuenta asignado a sus necesidades de negocio. empresas de alta tecnología y las empresas que ofrecen servicios financieros podrá utilizar la cuenta títulos representativos de sus representantes de ventas. Sin embargo, a veces el título de gestor de cuentas puede parecer más apropiada. La gestión a largo plazo puede indicar que un cliente está tratando con un empleado de nivel más alto que un representante de ventas. Una empresa también puede utilizar el título de administrador de cuentas para aumentar el orgullo o la motivación de un representante de ventas. A veces, un ligero aumento en los salarios y un cambio de nombre puede aumentar la tasa de retención de los representantes de ventas.

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Un título gerente de territorio también puede levantar el ánimo y la motivación de un empleado. Sin embargo, el ímpetu detrás de un título gerente de territorio puede ser todavía más orientado a cliente. El título de gerente de territorio puede indicar que la base de clientes de un representante de ventas es más provincial. En consecuencia, las empresas pueden sentir que están recibiendo un mejor servicio del representante de ventas. El título de gerente de territorio es a veces utilizado por las compañías que venden a los mercados industriales.

Las compañías de seguros a veces utilizan el representante de ventas como un eufemismo para representante de ventas. Las compañías de seguros pueden utilizar el título de representante de marketing como una alternativa al agente de seguros. Los clientes comerciales, por ejemplo, pueden percibir que el título de "marketing" es más consultivo en la naturaleza. Los representantes de ventas, incluyendo agentes de seguros, a menudo deben servir al papel de consultor en el área de los negocios altamente competitivo.

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Las empresas suelen utilizar títulos para los representantes de ventas que son más descriptivos de sus industrias. Por ejemplo, las empresas farmacéuticas pueden utilizar el título "representantes farmacéuticos" en lugar de los representantes de ventas farmacéuticas. Del mismo modo, una empresa de inversión puede llamar a sus representantes de ventas repeticiones "servicios financieros". Los clubes de salud a menudo usan el título de consultores de acondicionamiento físico en lugar de los representantes de ventas de fitness. La gente en la venta de publicidad pueden ser llamados agentes de publicidad.