Cómo crear un presupuesto de promoción

Un presupuesto de promoción le da un plan para gastar el dinero necesario para transmitir su mensaje al mercado de blanco derecho y llevar en las ventas. Si bien existen varios métodos para la creación de un presupuesto promocional, combinando tácticas pueden funcionar mejor para llegar con el presupuesto más exacto. También debe identificar los tipos de medios que desea utilizar y sus costos para determinar qué actividades de promoción para incluir en el presupuesto.

Si usted ha estado en el negocio durante al menos un año, uno de los métodos más simples de la creación de su presupuesto implica revisar las ventas de su último año. Sume la cantidad total de las ventas de su negocio hecho en los últimos 12 meses. A continuación, decidir qué cantidad a utilizar para promover su negocio durante el próximo año. Mientras que el mismo presupuesto que el año anterior puede funcionar bien, si se quiere mejorar las ventas, mirar a aumentar su presupuesto para que su mensaje llegue frente a más clientes potenciales.

Las empresas con un valor de datos de ventas de menos de un año pueden elegir para pronosticar sus ventas para el próximo año. Una vez que determine cuántas ventas que espera hacer, elija un porcentaje de esa cantidad a gastar en promoción. Si bien no hay una respuesta en cuanto a la cantidad de una nueva empresa debe gastar, Bloomberg Businessweek recomienda revisando su industria para determinar la relación típica de la publicidad de las ventas. Revisar la información proporcionada por las empresas públicas también puede ayudar a decidir sobre una cantidad. Como mínimo, el plan para pasar al menos 10 por ciento de sus ventas proyectadas en la promoción, dice empresario.

Video: Ejemplo de Presupuesto de Ventas

El método competitivo paridad de desarrollar su presupuesto es clave para mejorar la imagen de marca y mantener su nombre delante de clientes y clientes potenciales. Este método consiste en fijar un presupuesto que es comparable a la de sus competidores. Puesto que los competidores no es probable que compartir con ustedes cuánto gastan, debe encontrar otros medios para obtener información. Por ejemplo, busque los anuncios de un competidor en el periódico local. Compruebe kit de publicidad de la publicación para determinar el costo para el tamaño del anuncio y averiguar con qué frecuencia se colocan anuncios para calcular cuánto se gasta en esa publicación.

El método basado en objetivos le da un método lógico, bien investigado para establecer su presupuesto, a partir de la revisión de la primera los objetivos de su plan de marketing. A continuación, empezar a buscar en los tipos de actividades de marketing necesarias para alcanzar dichos objetivos. Los tipos de actividades dependen del mercado objetivo que desea alcanzar. Hablar con sus clientes o prospectos de la encuesta para averiguar cómo se enteran de productos o servicios similares a lo que usted vende. A continuación, determinar los costos de esas actividades para establecer su presupuesto.

Video: Cómo hacer descuentos y promociones exitosas

actividades de promoción tradicionales como la televisión, la radio o la publicidad impresa, por lo general requieren más dinero que el correo electrónico, económico a Internet y campañas de marketing viral. Por ejemplo, la publicidad nacional periódico cuesta un promedio de $ 28.000 para un anuncio de media página, de acuerdo a la página web de FX, una empresa de diseño de marketing y web. (Ver Ref # 4) Compare eso con el envío de mensajes de correo electrónico de marketing dirigidas a los compradores interesados ​​a un costo de $ .05 a $ 3 por persona.