Los componentes básicos de una Cartera

En 1968, el fundador del Grupo Consultor de Boston, Bruce Henderson, creó la matriz BCG, cambiando la forma en que las empresas valoran sus actividades comerciales. Esta matriz define claramente los componentes de una cartera de negocios, mediante la segmentación de las unidades estratégicas de una empresa - las partes del negocio que puede funcionar de forma autónoma - en cuatro categorías básicas: vacas de efectivo, estrellas en ascenso, signos de interrogación y perros. Después de una compañía analiza un mercado e identifica sus diferentes fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, la empresa puede evaluar los componentes de su cartera, basándose en la posición y el efecto sobre el crecimiento del negocio competitivo.

Las partes maduras del negocio son sus fuentes de efectivo. Este componente cartera contiene las unidades bien desarrollados y de negocios de altos ingresos. vacas lecheras tienen una gran participación en el mercado competitivo, y por lo tanto traer un flujo constante de ingresos. Sin embargo, también tienen bajo potencial de crecimiento, lo que significa que hay pocas oportunidades para el desarrollo adicional o para obtener más cuota de mercado. El beneficio de vacas de efectivo es, además de un equipo de gestión, que requieren poco capital para mantener su posición en el mercado. En el negocio de la moda de alta costura, la fuente de ingresos podría ser la colección de la firma: Se genera un ingreso estable y tiene una establecida, aunque selecto, la clientela. Pero la probabilidad de que habrá un boom de ventas en prendas de vestir hechas a mano es delgado.

No todas las unidades de negocio de la cartera puede ser una estrella en ascenso. Aunque las estrellas en ascenso traer una gran cantidad de ingresos, requieren más recursos y capital para mantener. las estrellas emergentes son el componente cartera que tienen el mayor potencial de crecimiento, y por lo tanto se pueden utilizar una gran cantidad de recursos de la empresa. Por ejemplo, la misma empresa de moda podría tener una línea de prêt-a-porter lucrativa que hace un llamamiento a una amplia audiencia. Debido a una colección prêt-à-porter se puede distribuir en los puntos de venta al por menor más que una colección de alta costura, se requiere más promociones de venta y anuncios para mantenerlo en la parte superior de la mente de los clientes. A pesar de que traerá más ingresos que la colección de alta costura, sino que también requiere más recursos.

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Las empresas se preguntan si continuar o no con la inversión en una unidad de negocio cuando no está funcionando bien en un mercado emergente. Los signos de interrogación son el componente de la cartera que podría tener el potencial de crecimiento, debido a que los mercados tienen que ocupan un montón de espacio para el crecimiento. Por lo tanto, una empresa tendrá que determinar si es factible invertir más en la unidad de negocio, con la esperanza de convertirlo en una estrella en ascenso. Un ejemplo de ello sería que la casa de moda lanza una nueva colección de ordenadores portátiles de marca, en un punto en el tiempo donde las ventas de portátiles fueron en aumento. La extensión del producto no está funcionando bien, pero las ventas puede mejorar si la casa de moda actualiza el software del ordenador portátil. La empresa tiene que decidir si vale la pena invertir dinero adicional en los ordenadores portátiles en su defecto, o para reducir sus pérdidas.

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Los perros son componentes de una cartera que son unidades de bajo rendimiento de negocio en mercados competitivos inadecuados. Estas unidades de negocio se acaba alcanzando el equilibrio o perder dinero. Un mercado poco atractivo podría ser el resultado de la saturación competitiva o declinación mercado. Sería inútil para una empresa invertir recursos adicionales en las unidades de negocio que están instalado en un clima tal mercado. Por ejemplo, si después de un nuevo estudio de mercado, la empresa de moda descubrió que la demanda de computadoras portátiles fue disminuyendo debido a la aparición de una forma portátil nueva, más de la tecnología, no tendría sentido que la empresa de moda para invertir más en el negocio unidad.