Temas para presentaciones de ventas

Una presentación de ventas intenta persuadir a una audiencia para tomar las acciones que el presentador quiere, si se trata de comprar algo, contratar a alguien, aprobar un proyecto o adoptar una política. En esta presentación, los cuatro temas que un presentador debe abordar son el público objetivo, la propuesta, los beneficios y la competencia. Una descripción de la audiencia objetivo incluye sus problemas o metas. La propuesta se refiere a la problemas- el presentador a continuación analiza los beneficios y explica por qué los competidores o propuestas que compiten son menos propensos a tener los mismos efectos beneficiosos.

presentaciones de ventas tienen un público objetivo que mantiene el presentador se beneficiarán de la propuesta. Este público objetivo tiene ciertos problemas o metas que el presentador identifica y caracteriza. El presentador se analiza el tema de las metas y los problemas de la audiencia de una manera que hará que el público ver sus propuestas con simpatía. Por ejemplo, si la propuesta incluye el gasto de dinero, el presentador se hará hincapié en la fortaleza financiera y los recursos de la audiencia. Si se trata de la contratación de personal adicional, se describirá la mano de obra existente tan pequeño y con exceso de trabajo. Si se trata de comprar el equipo, va a explicar cómo la falta de este equipo está creando problemas.

El tema más importante de la presentación de ventas es el "Ask", o la propuesta específica de lo que el presentador quiere hacer. Una vez que se ha creado un clima favorable para su propuesta hablar sobre los objetivos o problemas de la audiencia, que va a describir su propuesta en términos de soluciones a los problemas y las formas de lograr los objetivos. El "Ask" es la solicitud específica de una decisión o acción de los miembros de la audiencia que permitirá que el presentador para llevar a cabo la propuesta que ha hecho.

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Una vez que se han descrito los problemas y las metas e hizo que el "Ask", el presentador puede pasar a una discusión general sobre temas relacionados con lo que ocurrirá si los beneficios de la propuesta. Este grupo de temas se centra en los efectos de la propuesta tendrá sobre los problemas y los objetivos descritos en el primer tema específico. Estos temas pueden incluir la mejora de beneficios o ingresos, reducción de costos, mejor calidad, mayor satisfacción del cliente, una mejor retención de clientes, aumento de la cuota de mercado y cumplimiento de las regulaciones más fácil.

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El presentador debe abordar el tema de los competidores o propuestas que compiten. En lugar de describir las alternativas a sí mismos, debe estar familiarizado con ellos y hablar de sus características. Idealmente, el presentador podrá detalle aquellas características que no tendrán los mismos efectos beneficiosos que su propia propuesta. Esta discusión es el cierre de la presentación en términos de un último intento de influir en la audiencia.