Cómo presentar las propuestas comerciales

Una propuesta de gran alcance podría ser la clave para lograr el negocio a largo plazo y metas financieras descritas en su plan de negocio. Si la atención se centra en la organización de la financiación, asegurando un nuevo cliente o entrar en una sociedad de negocios, las claves se encuentran en la entrega y la adaptación tanto de la propuesta por escrito y una presentación oral para el público objetivo.

Un cliente potencial o grupo de inversores pueden ser tan interesado en conocer el equipo como en la escucha de una propuesta. Traer todo el equipo, pero seleccione presentadores de méritos, no en quién tiene las mejores habilidades de presentación oral, y pasar tiempo practicando con ellos en su entrega. presentadores calificados y bien entrenados por añaden credibilidad a una presentación. Completar la propuesta y visuales escrito en el tiempo suficiente para permitir que las sesiones de entrenamiento y práctica adecuadas.

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Una propuesta de negocios es esencialmente una presentación de ventas. Por ejemplo, el objetivo de una propuesta de contrato es persuadir a un cliente potencial a contratar a su empresa en lugar de un competidor. Enfatizar las fortalezas de su empresa y de manera proactiva frente a los puntos débiles. Hablar con respeto si uno habla de un competidor. Por encima de todo, no hablan de un guión. Las presentaciones son a menudo más éxito y el mensaje es más fácil de entender cuando los presentadores conversar con el cliente a través de una voz que habla, no la voz de escritura utiliza comúnmente cuando la entrega de una presentación propuesta basada en un guión.

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Entender que lo más probable es que no tendrá tiempo para desarrollar cada punto llave completamente en el tiempo asignado para entregar la propuesta. En lugar de abrumar a su público al tratar de cubrir todo, coordinar el desarrollo punto clave con la asignación del tiempo. Por ejemplo, si te dan una hora, incluir no más de cinco puntos clave. Centrándose en los puntos clave mejora la precisión de temporización y aumenta la confianza de los presentadores.

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Bien elegidos gráficos de presentación se comunican mucho más rápido que el texto y pueden aumentar considerablemente las posibilidades de entrega de una presentación exitosa, de acuerdo con Michael Parkinson de las 24 horas de la empresa. Comunicar un solo mensaje con cada elemento visual, y organizar los gráficos según su importancia si está utilizando más de uno para desarrollar un solo punto clave. La calidad es importante, por lo que incluyen rindió profesionalmente visuales.