Cómo conseguir ventas sin llamadas en frío

La investigación de su territorio. Llevar a cabo una amplia investigación sobre las empresas en su territorio, la identificación de sus líneas de negocio, fortalezas y debilidades, entorno competitivo y el mercado en general. Siempre que sea posible, identificar los principales tomadores de decisiones dentro de cada perspectiva, y tomar nota de su dirección de correo electrónico. A partir de la investigación sobre su territorio, clasificar cada cliente potencial en función de su potencial. Estas serán sus objetivos inmediatos.

Establecer una presencia en la web. Si su empresa no tiene ninguna política contra el establecimiento de un sitio web personal para promover a sí mismo como un vendedor, cree una. Asegúrese de que se habla de sus puntos fuertes como un vendedor, y pone de relieve sus habilidades y experiencia. Hacer hincapié en sí mismo como un recurso, con su compañía de representación de las soluciones que se pueden llevar a dar para resolver las necesidades de negocio más apremiantes de un cliente potencial. Crear un blog para comunicarse con los clientes actuales y potenciales, tanto a nivel personal y profesional. Incluir un enlace destacado a su sitio web en todas sus comunicaciones.

Video: Como hacer llamadas en frio

Desarrollar y distribuir un volante. Sumergirse en productos y servicios de su empresa, y crear un simple volante, una página que resume los puntos fuertes de su empresa y su voluntad de servir como un experto en la resolución de las necesidades comerciales de los posibles clientes. El volante debe ser de diseño simple y resaltar sólo las funciones y beneficios más importantes que usted puede proporcionar como un vendedor. Repartir este volante en cada oportunidad, incluida la interrupción por cada prospecto dentro de su territorio. Su objetivo no será para forzar el contacto con un tomador de decisiones que es probable que no quiera cumplir con usted, pero para proporcionar información de una manera no amenazante.

Realizar seminarios informativos o seminarios web. Desarrollar una serie de presentaciones que proporcionan una visión general de los beneficios de los productos y servicios de su empresa, y de lo que usted ofrece como vendedor. Hacer cada presentación de una hora o menos, para encajar en los horarios de la hora del almuerzo. Enviar anuncios publicitarios a sus mejores prospectos, invitándoles a un seminario si están dentro de los 15 minutos del lugar de reunión, o para un seminario para las perspectivas a distancias más lejanas de viaje. Realizar seminarios en un restaurante apropiado y proporcionar el almuerzo para atraer a clientes potenciales a asistir. De lo contrario, mantenga seminarios en línea, que son más propensos a lograr mayores tasas de asistencia debido al ahorro en tiempo de viaje.

Enviar correo y correo electrónico explosiones directos. Desarrollar sinopsis cortas, fáciles de leer de su empresa y usted mismo, y enviarlos por correo directo o como explosiones de correo electrónico. Por correo postal, escribir a mano las direcciones y el uso de sellos de primera clase para evitar la aparición de correos masivos. Por explosiones de correo electrónico, asegúrese de que el correo electrónico no aparece como Spam-siempre envían a los destinatarios que han proporcionado libremente sus direcciones de correo electrónico. Asegúrese de que toda la correspondencia se refiere a su sitio web para más información.

Desarrollar un programa de crianza de plomo. No todas las perspectivas estarán en condiciones de comprar de inmediato. Crear una serie de piezas de información, tales como estudios de caso, documentos y artículos de la industria de las noticias que se pueden enviar por correo o correo electrónico a su lista de clientes potenciales de forma continua. Utilice estos para mantener su nombre, y el nombre de su empresa, frente a todas las perspectivas sobre una base constante, por lo que se acuerde cuando están listos para comprar.

Video: Prospectar En Frio - Como Hacer Llamadas En Frio.

El seguimiento de sus resultados. Mantenga un registro de qué métodos tienen más éxito en la generación de clientes potenciales que resultan en ventas reales. Con el tiempo, aumentar sus esfuerzos en los métodos y abandonar las que producen poco o ningún ingreso por ventas. Esté preparado para hacer ajustes constantes a su plan.