Cómo calcular unidades por transacción
En los negocios, el término “unidades por transacción” significa el número promedio de artículos vendidos por cada compra que un cliente realiza. Si usted administra o es propietario de una tienda al por menor, unidades por transacción (también llamados objetos por venta) puede ser una medida muy útil para evaluar las tendencias de ventas. Cálculo de unidades por transacción es simple, pero se puede usar esta medida para realizar un seguimiento de cosas como la venta de productos a través del tiempo, el rendimiento del empleado o para determinar si un aumento de las ventas refleja los clientes que compran más artículos o productos que son más costosos.
Elegir el ámbito de unidades por transacción que se adapte a sus necesidades cálculo. Es posible que desee medir sobre una base mensual, por ejemplo. Esto permitirá realizar un seguimiento de los cambios de año en año y sobre una base estacional. Otra forma de medir unidades por transacción es por ubicación para que pueda identificar las áreas de mercado donde los clientes tienden a comprar diferentes números de artículos cuando van de compras. Otro enfoque es realizar un seguimiento de objetos por venta por empleado como una medida del rendimiento de ventas.
Recoger y el total de los datos requeridos. Usted necesitará un número diario de los artículos vendidos y transacciones. Dependiendo de su objetivo específico, puede que tenga que romper las cifras por área o por el empleado. Sumar todos los artículos vendidos durante el periodo para el que está calculando unidades por transacción. Haga lo mismo con el número de transacciones.
Calcular unidades por transacción. Divida las unidades vendidas por el número de transacciones. Supongamos que el propósito de medir el rendimiento de ventas de los empleados. Un empleado realiza 30 ventas con un total de 105 artículos. Empleado B vendido 105 artículos en 35 transacciones. Empleado A ha vendido 3,5 unidades por transacción y B 3.0 unidades por transacción.