Cómo poner un consultorio dental
Muchos de los vendedores profesionales realizan un análisis FODA en su organización como parte de su desarrollo plan de marketing. FODA significa fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas- estos son los factores de comercialización internos y externos que afectan a todas las empresas. La realización de un análisis FODA para su práctica puede ayudarle a seleccionar los mercados objetivo e identificar las ventajas competitivas de su oficina. Una vez que tenga esta información es mucho más fácil desarrollar una estrategia global de marketing eficaz.
Realizar un análisis FODA
Video: Estrategias para aumentar el # de pacientes en tu consultorio
Identificar las fortalezas. Fortalezas son características distintivas sobre el dentista, el personal de la oficina o de la propia práctica que beneficia a los clientes. Una ubicación de la oficina conveniente y una habilidad para poner a los pacientes jóvenes en la facilidad son ejemplos de puntos fuertes.
Video: Consultorio Dental Yola
Identificar los puntos débiles. Los puntos débiles son cualquier cosa que un cliente potencial puede ver como una desventaja. opciones de pago inflexibles y largos tiempos de espera son ejemplos.
Encuentra oportunidades. Las oportunidades son las tendencias sociales o financieros a nivel de mercado que podrían ser beneficiosas. La introducción de aparatos invisibles creado nuevas oportunidades de mercado para los ortodoncistas de todo el país.
Encuentra amenazas. Las amenazas son eventos y tendencias que están potencialmente perjudicial para todas las oficinas del dentista que compiten en un mercado en particular fuera. Digamos que un importante empleador local cae por la cobertura dental de su paquete de beneficios. El número de citas programadas puede disminuir.
Elija sus mercados de destino
Identificar grupos de clientes potenciales. Se específico. Utilice la personalidad, rasgos físicos y financieros para distinguir grupos. Utilizar los hallazgos del análisis FODA e información especial en las oportunidades de encontrar mercados actualmente insuficientemente atendidas.
Seleccione su mercado o mercados objetivo. Su objetivo debe ser específico y lo suficientemente pequeño para alcanzar con eficacia, pero lo suficientemente grande como para ser lucrativo. Seleccionar sólo los grupos que valoran sus puntos fuertes y no se puede apagar por sus debilidades.
Video: Cap. 1 - La clínica dental
La investigación de sus objetivos. Aprender lo que estas personas leen, en el que viven, y cómo pasan su tiempo.
Llegar a sus mercados de destino
Construir perfil público del dentista. El reconocimiento del nombre puede crecer una práctica, y teniendo el blog dentista, artículos de autor, o aparecer en programas de televisión locales de salud se basa el reconocimiento del nombre.
Llegar a su público objetivo a través de los canales tradicionales de marketing. Ejecutar anuncios impresos en publicaciones de su mercado de destino lee y ganar tiempo en las estaciones de radio que se adaptan a su objetivo. Vallas publicitarias en las áreas de su mercado objetivo a menudo visitas también pueden ser eficaces.
Crear una red de referencia con otras prácticas y proveedores de servicios relacionados. Trate de incluir cirujanos plásticos, las oficinas del dentista con marcadamente diferentes fortalezas y debilidades que su práctica y oficinas que se especializan en diferentes campos de la odontología. Refiriéndose a los clientes unos a otros beneficios de todas las oficinas de la red.
Hacer trabajo pro-bono o asociarse con una organización sin ánimo de lucro. Todas las cosas iguales, los consumidores prefieren trabajar con empresas que hacen algún bien público, pero hay que promover y publicitar sus esfuerzos para aprovechar los beneficios.
Establecer metas para cada estrategia de marketing. Consultar telefónicas, citas con nuevos pacientes y visitas al sitio web todos pueden ser utilizados como marcadores de gol.
Monitor de su estrategia y de hecho los cambios necesarios. Cortar las estrategias de marketing que no están alcanzando los objetivos que establezca de su mezcla de marketing.