Cómo configurar una Comisión de la Fuerza de Ventas

Tener un administrador fuerte. vendedores a comisión única por lo general tienen poco de contabilidad para su tiempo, ya que son casi siempre considerados repeticiones independientes. Sin una gestión fuerte guiar y obligándolos a lo que representa el trabajo que realizan, se convierte en demasiado fácil para que se deslicen en un patrón de no trabajar tan duro como deberían.

Un buen gestor proporcionará la estructura de información necesaria para que todos, incluyendo el vendedor, conoce el número real de personas llamadas, las ventas realizadas y el tiempo gastado por venta - entre otra información.

De acuerdo con el entrenador Keith ventas Rosen, "Estos números son críticos con el fin de dar al vendedor un camino, con las acciones y metas a aspirar. En otras palabras, una fórmula de éxito."

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Desarrollar un programa de compensación justa. Si el plan de compensación es débil, excesivamente complejo o tarda demasiado tiempo para empezar a pagar a continuación, que está diseñado para fallar. Contar con un vendedor para ir de 30 a 60 días, o incluso más, sin un sueldo mientras aprenden el trabajo, comienzan a perspectiva y estableció el potencial de ventas es injusto.

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Igualmente malo está obligando al personal de ventas que esperar un largo período entre una venta y la rentabilidad. Otro error es tener la comisión por la venta tan bajo que se convierte desalentador.

Proporcionar un programa de inicio rápido que trae en dólares de inmediato, pago de personal de ventas bien y les pagan en el momento oportuno.

Crear un programa de entrenamiento excelente. Durante muchos años la forma habitual de iniciar un trabajo de comisión-venta era para ser entregado una guía telefónica, que el teléfono se señaló y dijo que ir a trabajar. Hoy que aún se encuentra en muchas empresas, pero los que quieren hacer las cosas bien tener algún tipo de formación.

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La formación se divide en dos preocupaciones principales: el conocimiento del producto y técnicas de venta.

Algunos agentes de ventas, tales como seguros, deben pasar por un entrenamiento formal y tener licencia. Esto es sólo el principio, sin embargo, y si el entrenamiento de ventas es deficiente, el agente no será por mucho tiempo.

Otro tipo de formación puede ser tan sencillo como seguir un agente de ventas con experiencia alrededor de uno a varios días.

Sea cual sea su programa de entrenamiento se parece, debe ser exhaustiva, sistemática y de fácil absorción y aprendido.

Contratar a las personas adecuadas. Pueden superar toda la desventaja puesto en su camino por la empresa y aún así llegar a convertirse en un éxito personal de ventas encargado. Pero las personas equivocadas no van a funcionar, no importa lo bien que se desarrolla el programa.

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Andrew Neitlich, fundador del Instituto para el crecimiento empresarial, escribe: "Hay una regla en la gestión de ventas que funciona todo el tiempo:. De cada diez vendedores, tres serán trapos, cinco serán mediocre, y dos serán grandes estrellas"

Decenas de compañías ofrecen diversas pruebas para dar pre-empleados para evaluar su capacidad para tener éxito en las ventas. El valor de estas pruebas tienen que ser determinado por cada director de recursos humanos.

Tal vez la pregunta más crítica para preguntar durante la entrevista es, "¿Me gustaría y confiar en esta persona lo suficiente como para comprar a ellos?" La respuesta da una buena dirección en cuanto a dónde ir desde allí.