¿Cómo es posible para el crecimiento de las ventas para disminuir el valor de una empresa rentable?

Si una empresa aumenta sus ventas, y cambiar ningún otro factor, la empresa va a obtener más beneficios. Sin embargo, la empresa puede decidir vender más productos al hacer ciertas compensaciones, lo que reducirá la cantidad que gana en cada producto. ingresos por cuota de mercado y las ventas totales de la compañía podría aumentar, pero la compañía todavía podría valer menos dinero.

Un método para aumentar el crecimiento de ventas es aumentar la calidad del producto. Por ejemplo, un restaurante puede comprar carne de res calidad superior y pan para hacer bocadillos. Si el restaurante no aumenta sus precios de menú, puede atraer a más clientes, ya que ofrece un mejor trato. El restaurante todavía puede ganar menos dinero, ya que ahora está pagando más dinero para comprar alimentos, en comparación con la cantidad que recibe de cada cliente.

Una empresa puede hacer más ventas mediante la venta de productos a los grandes clientes. Grandes clientes tienen un gran poder de negociación debido a sus compras en volumen y pueden extraer concesiones por parte de un fabricante. El gran cliente puede estar de acuerdo en comprar un millón de unidades de un producto, pero sólo si el fabricante reduce sus precios en un 10 por ciento.

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crecimiento de las ventas puede solicitar a un fabricante a utilizar más recursos que sus proveedores actuales ofrecen. De acuerdo con la Universidad de Vermont, este es un problema importante para las empresas de alimentos orgánicos. Por ejemplo, si una compañía tiene un acuerdo para la compra de madera de una empresa maderera por lo que puede hacer sillas, y comienza a vender más sillas, la empresa maderera puede no ser capaz de proporcionar la madera adicional. La compañía puede tener que comprar la madera de otro proveedor que cobra precios más altos por la madera que vende.

Una empresa puede aumentar sus ventas mediante la venta de productos a los compradores menos fiables. Si una empresa sólo permite a un comprador con un puntaje de crédito de 700 a comprar productos a crédito, puede aumentar sus ventas al permitir que las compras a crédito para los compradores con una puntuación de 600. Las ventas de la compañía aumentará, pero las ganancias de la compañía son menos confiables debido puede tener más cuentas por cobrar que no puede recoger.

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Una empresa a menudo tiene que pedir dinero prestado para financiar una expansión. Si la empresa tiene que hacer una inversión importante, como un nuevo edificio de oficinas o una nueva fábrica, puede que tenga que emitir millones de dólares de deuda para hacer la compra. Cualquier relación que se relaciona con los cambios de la deuda de la compañía, tales como su deuda con los ingresos o la deuda en capital, se puede reducir la atracción de la compañía a los inversores, disminuyendo su valor.