¿Qué es el Mercado Análisis de la cesta?

análisis de la cesta (MBA), también llamadas afinidades de productos, análisis de asociación y la minería asociación, es una técnica de marketing que facilita el estudio de las tendencias de compra de los clientes, junto con la promoción y la fijación de precios de determinados productos. Revela cómo los patrones de compra cambian con el tiempo y ayuda a los minoristas a entender dependencias de productos de sincronización, tales como vacaciones o las tendencias de compra de temporada. El propósito de un análisis de la cesta es encontrar dependencias y relaciones entre los distintos productos al por menor, sobre la base de que los minoristas organizan catálogo o un estante artículos, promociones diseñar y construir las estrategias de marketing cruzado.

Asociación es un componente fundamental del análisis de la cesta y se utiliza para descubrir las tendencias del mercado y los patrones de compra de los clientes. MBA cuenta la probabilidad de que los clientes que compran diferentes productos juntos, que se expresa a continuación, como una regla de asociación. Por ejemplo, el 97 por ciento de los compradores que compran azúcar también comprar la leche, que se denota por el patrón de asociación de X → Y.

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Según Jack Fox en el libro “La construcción de una rentable Práctica de contabilidad en línea,” patrones de asociación son utilizados por los minoristas para determinar cómo diseñar tiendas más eficaz. Por ejemplo, una tienda puede abastecerse de azúcar y la leche cerca uno del otro para que los consumidores no se olvide de comprarlos.

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análisis de la cesta ayuda a los minoristas a través de una amplia gama de industrias del diseño de estrategias de promoción y programas a través del cupón. Proporciona ideas sobre lo que haces producto para promover juntos (por ejemplo, pasta de dientes y crema para las manos, o los pañales y fórmula para bebés). Además, análisis de la cesta se puede utilizar con eficacia para diseñar programas cruz de cupón en el que los clientes que compran un elemento conseguir un cupón de descuento para el punto B.

análisis de la cesta de marketing es útil para los vendedores para identificar y promover los productos de venta cruzada. Por ejemplo, se puede indicar que los clientes que compran un seguro de vida son propensos a comprar seguro de la propiedad dentro de los 12 meses. Este hecho sugiere una posibilidad de venta cruzada - un vendedor de seguros debe ponerse en contacto con un cliente actual de seguros de vida dentro de los 12 meses y tratar de vender seguros de propiedad.

Las asociaciones entre los productos que se hacen con el software, incluyendo la minería de datos especializada IBM Intelligent Miner, pepitas, Silicon Graphics` MineSet y PolyAnalyst. La comercialización de los vendedores sin experiencia previa estadística puede utilizar fácilmente estos paquetes de software mediante la interacción con interfaces gráficas fáciles de usar (GUI), haciendo clic en los iconos correspondientes y la interpretación de los resultados. Mientras que la mayoría del software genera los resultados en forma de tabla, hay algunos paquetes que presentan los resultados en Inglés.