Beneficios de una estrategia de precios promocionales

Los precios de promoción es muy popular entre los minoristas, y puede ser una estrategia muy exitosa cuando el objetivo es atraer a nuevos clientes, según una investigación realizada para la revista “Marketing Science”. Hay muchos momentos apropiados y las razones de los precios promocionales, tales como el lanzamiento de nuevos productos, factores competitivos y la protección de la cuota de mercado actual. Los precios de promoción se puede dividir en varios tipos de programas, y cada uno tiene sus propios beneficios.

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El descuento de compra actual normalmente ofrece dinero a los clientes sobre el precio de compra. Esta es una técnica muy utilizada, que es fácil de implementar, ya que los clientes potenciales a entender y responder a ella. Algunos de los beneficios de esta estrategia incluyen resultados inmediatos y medibles. También es fácilmente modificable para que coincida con las necesidades del segmento de comercialización y se puede ajustar para satisfacer las demandas del cliente.

El futuro de descuento compra es una técnica de promoción-precios similar a la de descuento de compra actual, pero ofrece el descuento en la próxima compra del cliente. Los beneficios de este tipo de estrategia también se incluyen los resultados fáciles de medir y familiaridad a los clientes. Otras ventajas son que fomenta la lealtad del cliente a largo plazo y la repetición de negocios.

Cashback precios promocionales requiere que el cliente pague el precio completo en el momento de la compra, sino que les da dinero en efectivo o cheque rebajas. Los beneficios para esta estrategia de precios son numerosos. El minorista tiene varias opciones de reembolso, incluyendo la opción de ofrecer dinero en efectivo o productos. Los clientes responden a este tipo de fijación de precios y pueden comprar artículos fuera de su rango de precio original debido a la rebaja.

Volumen promociones suelen ofrecer más productos al mismo precio. Un ejemplo de esta promoción es “comprar dos paquetes de 12 de refresco por $ 10, o pagar $ 7 para uno.” Ellos animar a los clientes a comprar más de lo que originalmente previsto, y les ofrecen más valor por su dinero. Este tipo de promociones también pueden alentar el cambio de marca. Otra ventaja de este tipo de estrategia es que los competidores por lo general no pueden imitar rápidamente.

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La promoción de los productos múltiple es una de las estrategias más reconocidas en el mercado minorista. Es el “uno compre uno y reciba gratis” estrategia. Esta técnica ofrece precios promocionales los mismos beneficios que la promoción de volumen, pero sin los requisitos de embalaje caros. Los clientes suelen responder bien a este tipo de fijación de precios, y se pueden diferenciar el minorista de sus competidores.