¿Cuáles son los factores que influyen en el comportamiento de compra industrial?

comportamiento de compra industrial es el patrón de acciones de una empresa dedicada a la fabricación, procesamiento y otras industrias pesadas. Muchas de estas empresas están obligadas a realizar compras regulares como medio de suministrar sus negocios. Aunque cada empresa - y cada industria - tendrán el comportamiento de compra afectado por su propio conjunto de factores, hay varias variables principales que pueden afectar a la compra industrial en su conjunto.

Video: comportamiento del consumidor industrial

Tal vez el principal impulsor de la compra industrial es la demanda. La cantidad de la compra de una empresa industrial que va a hacer es dependía directamente de la cantidad de negocios que la empresa puede esperar en el futuro próximo. En general, si una empresa espera una mayor demanda, a continuación, se abastecerse de materias primas como un medio para garantizar que será capaz de satisfacer la demanda de los consumidores y maximizar los ingresos.

patrones de compra también se ven afectados por el precio de los materiales de las empresas están comprando. Cuando los precios son más altos o la compañía espera una disminución en un futuro próximo, la empresa puede optar por mantener a raya a hacer sus compras, con el fin de ahorrar dinero. Esto puede implicar cierta toma de decisiones difíciles. Por ejemplo, una empresa que utiliza combustible en la producción de sus productos puede intentar adivinar la dirección de los precios del petróleo.

Además de la demanda actual y los precios actuales de un producto, las empresas industriales pueden mirar a la economía como una indicación de la disponibilidad futura de materias relativas a la demanda de los consumidores para ellos. Si la economía está en tendencia alcista, la empresa podrá comprar más basado en la expectativa de un futuro aumento de las ventas, mientras que una economía tendencia a la baja puede empujarlo al curso opuesto de acción.

Video: Tipos de consumidores

Además, las empresas industriales están muy influenciados por los cambios en la tecnología que afectan tanto a la provisión de bienes y de sus propias necesidades. Por ejemplo, si la compra de una pieza de tecnología significa que una materia prima se vuelve más barato de usar, a continuación, la empresa puede optar por invertir en la nueva tecnología. Del mismo modo, la adquisición de nueva tecnología a menudo va a cambiar los hábitos de compra de la compañía, ya que la tecnología tendrá diferentes necesidades de materia prima para correr.