¿Qué es una restricción en la comercialización?

Los profesionales del marketing utilizan el término "limitaciones" para referirse a los factores que dificultan la capacidad de su organización para lograr sus objetivos de marketing. Las restricciones pueden afectar a cualquier elemento de la mezcla de marketing - producto, precio, lugar o promoción. restricciones comunes incluyen limitaciones presupuestarias, los productos que no cumplen con las necesidades del mercado, los precios que no representan adecuadamente el valor, la falta de acceso al producto y promoción ineficaz.

El presupuesto es siempre la restricción Nº 1 en cualquier esfuerzo de marketing. Si no fuera así, no tendría ningún problema para conseguir su mensaje o su producto en frente de su mercado objetivo: Usted puede enviar muestras gratis a todo el mundo, comprar espacio en los estantes en cada tienda se puede encontrar, puede ejecutar en tantos ensayos y enfoque grupos como lo hubiera querido, y promueven a sí mismo a través de tantos canales como se podía imaginar. Pero los presupuestos de marketing nunca son ilimitados, por supuesto. Las principales limitaciones tienden a fluir a partir de ese hecho en sí.

Los productos que no se pueden desarrollar en un vacío. Ellos deben reflejar las necesidades y deseos del mercado. Los productos que no cumplen con las necesidades del mercado representan una restricción de comercialización que en última instancia afectar las ventas. Incluso si las ventas iniciales son altos, negativo boca-a-boca puede impulsar las ventas futuras a la baja. En consecuencia, es importante para los vendedores a tomar medidas para comprender realmente lo que valoran los consumidores y para producir productos y servicios que reflejen estas necesidades.

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El precio es tanto un arte como una ciencia. Hay una variedad de métodos que pueden utilizarse para los productos y servicios de precios, a partir de la fijación de precios basada en los costes a los precios lo que el mercado puede soportar. Es importante destacar que los precios bajos no son necesariamente los mejores y no necesariamente conducir a mayores ventas. Los precios deben reflejar el valor para el público objetivo y también deben alinearse con la marca de la organización. Los puntos de precio para Hyundai y BMW, por ejemplo, reflejan sus diferentes identidades de marca.

Una limitación clave para los vendedores es la capacidad para obtener el producto en las manos del consumidor objetivo. Un producto de alta calidad a un buen precio que no es fácilmente accesible, obviamente, tendrá un impacto negativo en las ventas. Los vendedores deben planificar cuidadosamente y aplicar sus esfuerzos de marketing para asegurar que un amplio producto es pronta y adecuadamente a los consumidores. Esto significa trabajar en estrecha colaboración con todos los canales de distribución, si los ladrillos tradicionales y mortero o en línea.

materiales promocionales profesionales de marketing deben reflejar claramente los atributos de los productos y servicios que se venden a los consumidores, tanto en términos de su contenido y diseño. Las promociones que no están dirigidos al público apropiado o entregar a través de canales de comunicación que llegan a los destinatarios representan una limitación importante. Además, las promociones que la sobre-promesa o inflar nombres de productos o atributos pueden dar lugar a la insatisfacción significativa para los consumidores. La insatisfacción que resulta cuando las promesas de marca no coinciden producto / servicio atribuye los resultados en la palabra de boca en boca negativo que puede representar una limitación importante.