Cómo escribir un plan de la comercialización de un nuevo producto

Antes de intentar escribir un plan de marketing, tener claro el propósito de su nuevo producto. Determinar la motivación detrás de desarrollo de productos. ¿Qué problema resuelve su producto o qué necesidad ¿Satisface? ¿Existen productos similares, y lo que hace que su nuevo producto mejor? los posibles compradores son consumidores que creen que su nuevo producto aporta un mejor valor que lo que hay actualmente en el mercado. La respuesta a estas preguntas ayuda a determinar cómo su nuevo producto será recibido en el mercado. Una misión de producto bien definido también ayuda a dar forma a su mensaje de marketing principal.

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En conjunción con la misión de productos, también debe conocer a su cliente ideal. Identificar los datos demográficos específicos del cliente y tener claro por qué su nuevo producto apela a ese grupo. Por ejemplo, si su producto es la última moto de agua cargada de turbo-modelo, su mercado objetivo puede ser en busca de emociones amantes del aire libre entre las edades de 35 y 55 años con un ingreso anual de $ 75,000 o más alto. Cuanto más se sabe acerca de su mercado, la más definitiva la descripción y el mejor plan de marketing.

Realizar una descripción detallada de las campañas de marketing planificadas que llegan a los consumidores donde se encuentren. Una estrategia de marketing describe las acciones específicas para atraer a los clientes objetivo, la captura de las ventas iniciales y aumentar las ventas a lo largo del camino. Parte de esta estrategia incluye un análisis de cómo y por qué los clientes compran productos similares para su nuevo producto. La captura de estos datos lleva a estrategias de marketing que atraen a las preferencias del consumidor. Por ejemplo, concursos y sorteos de premios de productos que ofrece su nuevo producto podría funcionar con los consumidores que entran en concursos similares para productos similares. Describir los métodos que se utilizarán para probar qué tan bien funciona cada campaña.

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Hacer un presupuesto para cada estrategia de marketing. Preparar una descripción del artículo y la línea de detalle de los mismos dentro del plan de marketing para cada campaña - la comercialización y la publicidad pueden romper el banco sin un presupuesto adecuado. Por ejemplo, un anuncio de televisión de difusión bien producido que ofrece su nuevo producto podría costar más de $ 100.000, de acuerdo con Stephanie Morrow en su artículo LegalZoom diciembre de 2009, “El costo de comercialización. II: La publicidad en la televisión por cable" Por otro lado, una radio o comercial de cable puede costar una fracción del precio. los presupuestos no tienen que ser inamovible, pero un cuidadoso seguimiento del gasto es de suma importancia.

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A pesar de que un plan de marketing comienza con un resumen ejecutivo, que es la última parte del plan para crear. Eso es debido a que proporciona una versión condensada de todas las medidas de las actividades de marketing, presupuesto, plazos y de éxito previstas. Al escribir el resumen ejecutivo, asegúrese de proporcionar una visión general de la compañía, la nueva descripción del producto, las condiciones actuales del mercado, los objetivos de ventas y capacidades para llevar el nuevo producto al mercado. No escatime en esta sección porque accionistas de la empresa, como los propietarios y los inversores quieren una sinopsis de lo que está por venir antes de profundizar en los detalles.