Ventas Proceso de Planificación

Si bien el proceso de planificación de ventas varía entre las empresas y los profesionales de ventas individuales, ciertos elementos básicos deben ser incluidos en cualquier plan de marketing o estrategia de ventas directas. asesores de ventas profesionales en ITSMA, una tecnología de organización de los servicios de comercialización, se han identificado seis pasos que son necesarios para una campaña de ventas con éxito. Su extensa investigación de mercados muestra que muchas empresas han faltado una pieza importante en el proceso de planificación de ventas - la inclusión del cliente. Los clientes pueden proporcionar a las organizaciones de ventas con una dirección más clara, señalando lo que quieren, cómo lo quieren entregado, lo que están dispuestos a pagar por él y cuándo van a estar listo para comprar.

Video: Planificación de Ventas Parte I

Dado que la mayoría de las organizaciones de ventas se basan en unos pocos clientes a comprar la mayor parte de sus productos o servicios, el primer paso en el proceso de planificación debe ser identificar aquellos clientes de alto valor. la planificación de ventas debe centrarse en estos clientes y sus deseos. Ya que proporcionan la mayor parte de los ingresos, sus preferencias más cuentan. El segundo paso consiste en trazar una estrategia para llegar a estos clientes y luego verificar su validez con el departamento de contabilidad. Una vez verificada su valor, varias personas en la organización de ventas pueden asumir responsabilidades para contactar y coordinar todo el proceso de planificación. A través de encuestas, conversaciones y respuestas directas, agentes de ventas pueden crear las ofertas, que debe tener un precio y se envasa en base a la retroalimentación. estrategias de marketing adaptadas a las necesidades serán reconocidos y bien recibidos por los clientes que creen que la compañía de ventas está escuchando a ellos.

Los programas de software tales como los desarrollados por el Plan Planificador de escritura de venta y Kinaxis puede ayudar a las organizaciones de ventas en el proceso de planificación guiando la recopilación de información y ayudar a organizarla de manera útil. Piezas del programa permiten a una empresa para entrar en su misión y objetivos y medir los resultados. Los costos de venta, líneas de tiempo y las previsiones se pueden evaluar en una plataforma desde un escritorio. Varios departamentos, como marketing, informática, ventas, operaciones, gestión de la cadena de suministro y los recursos humanos pueden trabajar en el proceso de planificación a través del software Network- además, estos departamentos pueden ver los informes de progreso y de impresión.

Video: Planificación en Ventas Parte 2

El seguimiento es otra área en la que los profesionales de ventas a menudo se quedan cortos. Integrado en el proceso de planificación, el seguimiento puede ser una de las mejores fuentes de futuros negocios y referencias. Las empresas deben construir en las técnicas de seguimiento automático. Seguimiento de los procesos, que incluyen el servicio al cliente, pueden ser provocados por el software que ha sido implementado para crear el plan.