Cómo determinar una oportunidad de mercado
oportunidad de mercado es la oportunidad de presentar un producto o servicio nuevo o mejorado a un grupo de consumidores. Organizaciones llevan a cabo análisis de oportunidades de mercado para determinar una oportunidad de mercado, ya sea como parte de la planificación de negocios preliminar o como parte de la planificación de marketing después de que el producto o servicio que se ha desarrollado. Hay varias maneras de que la organización puede realizar un análisis de las oportunidades de mercado, pero ordinariamente el análisis implica siete pasos.
Identificar su campo de juego (también conocido como “sistema de valores”) en términos generales: clientes, proveedores, canales de distribución y otras entidades que ayudan a llevar el producto al mercado.
Buscar formas de ofrecer valor mediante el desarrollo de nuevas asociaciones, cambiando el precio del producto o de extender el alcance del producto. Mira los procesos internos de la organización para ver si hay alguna manera para aportar valor mediante la personalización de productos, el aumento de la eficiencia o la simplificación del producto o servicio.
Identificar qué productos a entregar al consumidor y lo bien que están cumpliendo con las necesidades del consumidor. Revisión que productos de la competencia están alcanzando o no cumplir con las necesidades del cliente y cómo. Decidir qué hacer mejoras a los productos o qué nuevos productos para crear para satisfacer las necesidades de los clientes. Estudian cómo los clientes a tomar decisiones y por qué compran ciertos productos, y determinar qué productos pueden apelar al cliente y el resultado en la decisión de compra.
Identificar segmentos de clientes objetivo. Decidir qué tipo de clientes que desea seguir y servir. El tipo de cliente se define en base a las características demográficas y en las decisiones de compra de los clientes típicos. Por ejemplo, un mercado objetivo de una empresa de diseño de interiores de lujo puede ser la gente más de treinta años de edad que hacen más de 250 mil dólares, están de moda, preocupados por el medio ambiente y vivir en las zonas urbanas de la región central.
Evaluar las necesidades de recursos. Determinar qué recursos humanos, tecnológicos, financieros y otros recursos que se necesitaría para llevar la oferta de productos para el mercado. Tener en cuenta los requisitos que esta oferta planteará a sus socios: proveedores, distribuidores, minoristas.
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Evaluar el atractivo competitivo, tecnológico y financiero de la oportunidad y decidir si la oportunidad es que vale la pena. Decidir si lo que está ofreciendo es lo suficientemente diferente del competidor de offering- si el margen de beneficio es lo suficientemente alta y si la tecnología que está actualmente en el mercado es suficiente para que el consumidor pueda tomar parte en la ofrenda.
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Revisar los resultados del análisis de oportunidades de mercado y decidir si la oportunidad es que vale la pena. Este proceso se suele denominar el "go / no go evaluación."