Métodos plan de control de comercialización

Comercialización de control plan implica el establecimiento de normas de acuerdo al plan, medir el desempeño contra el plan y corregir desviaciones. A efectos de presupuesto y para supervisar el rendimiento de un plan de marketing, marketing eficaces controles son necesarios.

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Uno de los métodos de control común es el presupuesto de marketing. De acuerdo con un informe en el sitio web de la Universidad del Norte de Iowa, el propósito del presupuesto es el control de los ingresos y gastos. El presupuesto también incluye estándares de rendimiento, tales como los niveles de ventas, el marketing por ciento de penetración y efectividad de la publicidad. El proceso de presupuesto debería dar tiempo suficiente para que todos los afectados por el presupuesto para participar en el proceso. Las personas involucradas podrían incluir el director financiero (CFO), jefe de ventas, gerente de publicidad y director de fabricación. La participación de estos individuos puede hacerlos más comprometidos con el presupuesto que ayudaron a desarrollar. De acuerdo con el sitio web de Northern Iowa, los métodos de elaboración de presupuestos para gastos de medición podrían incluir un porcentaje de las ventas brutas de presupuesto, el porcentaje de las ventas brutas del año anterior, por unidad de ventas y flujo de caja proyectado.

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Si un servicio de correo fuera se da la orden de enviar 10.000 piezas, lo que requiere el servicio de correo para proporcionar un recibo para el franqueo de la oficina de correos proporcionaría la garantía del mensaje ha sido enviado. Otro método es la validación de sembrar la lista de correo. La siembra consiste en insertar en la lista de correo el nombre de una empresa ficticia con una dirección auténtica por lo que la recepción del artículo semilla pudo ser verificada. Este método de siembra también indica si un tercero utiliza una lista de correo sin permiso.

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Las facturas no deben ser pagados hasta que un gerente de marketing de las aprueba. Además, el cliente y el sitio web beneficios Centro de Soporte X recomienda que los medios de comunicación órdenes de inserción ser comprobados contra facturas correspondientes para asegurar un medio de comunicación no se sobrecarga. Si hay varias órdenes de inserción se facturan en una sola factura, cada pedido de inserción debe ser inspeccionado y se compara con el elemento línea de factura. Si se produce una sobrecarga, se debe solicitar un ajuste de la toma de los medios de comunicación.

Como parte del proceso de planificación y control de la comercialización, las previsiones de ventas deben compararse con las ventas reales por lo que el porcentaje de ingresos por ventas gastado en marketing se mantiene dentro de límites aceptables. Una forma de determinar el porcentaje de ventas que deben ser dedicados a la comercialización es la investigación de estadísticas de la industria para averiguar qué otras empresas de la misma industria están haciendo. Si el porcentaje es excesivamente alta, el departamento de ventas debe ser consultada y los gastos de publicidad para el resto del año se debe reducir.