Cuáles son los tipos de barreras de entrada?

La creación de barreras legales y éticos de la entrada es una estrategia de marketing probado y verdadero-para mantener la cuota de mercado. A diferencia de las prácticas comerciales ilegales tales como precios predatorios o colusión, las barreras de entrada se basan en el conocimiento de los negocios para que sea más difícil para los competidores para empezar a vender en su espacio. La comprensión de las barreras de entrada básicos le ayudará a tomar un enfoque proactivo y legal para la gestión de su competencia.

Video: Barreras al comercio internacional

precio de venta es una barrera de entrada común. Si su empresa tiene ventas suficientemente altas que puede hacer que sus beneficios brutos deseadas en el volumen, en lugar de los márgenes, manteniendo los precios bajos hace que sea difícil para los recién llegados a entrar en el mercado. No sólo van no tienen las economías de escala que disfrute de sus grandes volúmenes de ventas, pero los recién llegados a menudo deben reducir sus márgenes por un mayor gasto en marketing para introducir sus productos. Tenga cuidado con los precios predatorios, que es la práctica de vender por debajo de su costo específicamente para conducir un competidor fuera del negocio y luego elevar sus precios una vez que los consumidores tienen poco o ningún acceso a la competencia.

Video: MEDIDAS PROTECCIONISTAS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL (BARRERAS COMERCIALES)

Una manera de hacer que sea difícil para que otros compitan con ustedes es para reducir su acceso a los clientes potenciales. Usted puede hacer esto mediante la negociación de acuerdos exclusivos con los minoristas, mayoristas, asociaciones comerciales y profesionales y otros grupos. Por ejemplo, si usted vende productos de fontanería, es posible negociar para convertirse en el proveedor oficial de la asociación comercial de la industria de plomería de su estado o de. Tendrá el respaldo de la asociación, ser capaz de colocar anuncios en su revista y tienen el único acceso a su lista de correo. La negociación de ser la única empresa de su tipo en un centro comercial popular, en una playa pública o en otro lugar de destino puede limitar la penetración de mercado de su competencia, en función de cómo muchas otras opciones que tiene. Si usted está entrando en un mercado, asegúrese de que su competencia no ha limitado su acceso a su cliente objetivo.

Cuando se aplica para las patentes, tratar de hacerlos lo suficientemente amplio que limite otras empresas de fabricación de productos similares al suyo. Cuando el príncipe introdujo su raqueta de tenis de gran tamaño en la década de 1970, la patente era tan amplia que otros fabricantes tenían que pagar derechos Prince para hacer raquetas más grandes y seguir siendo competitivos. Si usted no está interesado en la obtención de las regalías de los competidores, puede simplemente se niega a compartir su patente o presentar una demanda que podría ser demasiado costoso para una empresa nueva. Incluso una orden temporal de la fabricación y venta de un producto puede obturador una nueva empresa.

Video: Economia : las barreras de entrada

Los consumidores son reacios a cambiar productos favoritos a menos que un competidor puede demostrar una diferencia significativa o de ahorro. Piense en la frecuencia o probabilidades hay de cambiar la pasta de dientes, refresco o crema de afeitar. Cuando la utilización de un producto o servicio requiere el usuario para embarcarse en un proceso de aprendizaje, esto hace que sea aún más difícil para los nuevos competidores para tratar de persuadir a los consumidores a probar su producto. Empresas en esta situación mejoran sus barreras de entrada, ofreciendo formación gratuita, atención al cliente y las actualizaciones. Esto es a menudo el caso de las compañías de software.

Algunos productos requieren grandes cantidades de capital para iniciar la producción hacia arriba. Esto en sí mismo puede actuar como una barrera, manteniendo a cabo muchas empresas que no tienen acceso a dinero en efectivo listo inversión. Algunos productos y servicios, así como los clientes, caen bajo muchas restricciones y directrices reguladoras del gobierno, lo que podría impedir que muchos competidores de subirse al carro. Por ejemplo, un fabricante del revestimiento de óxido retardante pasó dos años de cabildeo y completar el papeleo para cumplir las directrices reguladoras rigurosas antes de que fuera capaz de dar servicio a los clientes militares ..