Cómo criar Barreras a participantes en el mercado
Una vez que un negocio tiene éxito, se debe desarrollar estrategias para hacer frente a nuevas empresas que se trata de duplicar su éxito mediante la introducción de sus mercados y tomando parte de su negocio. Tales estrategias levantan barreras para los nuevos participantes en el mercado y juntos constituyen un "foso". Las empresas con grandes fosos pueden subir los precios y convertirse en altamente rentable sin tener que preocuparse acerca de los competidores. Las empresas que no tienen altas barreras de entrada debe mantener sus precios bajos para disuadir a los competidores potenciales que concluir a partir de los bajos precios que el mercado en particular no es muy rentable y no vale la pena entrar. De esta manera, la capacidad de una empresa para aumentar las barreras a la entrada en sus mercados afecta directamente a la rentabilidad de la empresa.
Cosas que necesitará
- Plan de negocios
- Estrategia de mercadeo
- Datos de los clientes
- Información sobre los competidores potenciales
Identificar barreras de mercado para los Participantes
Revisar el historial de puesta en marcha de la empresa. Identificar los obstáculos que se presentaban a sí mismos como la compañía inició su negocio y creció. Determinar qué barreras que aún están en su lugar hoy para los nuevos participantes. Tal vez la compañía compró una licencia o propietario de una patente. Esto actuaría como una barrera continua a nuevos participantes.
Compruebe el plan de negocio de la compañía. Las barreras de entrada pueden existir en los suministros (incluidos los trabajadores cualificados), financiación, precios, falta de rentabilidad, restricciones legales, tamaño, fuerza de la marca y la lealtad del cliente. Comprobar para ver si alguna de estas barreras constituidas cuando la compañía entró en estos mercados que se encuentran en el Paso 1. Añadir a éstas barreras que podrían ser planteadas en el plan de negocio de la compañía. Tal vez el plan de negocios requiere un período de precios bajos y bajos beneficios, mientras que la atención se centra en expansión- esto actuaría como una barrera adicional a los nuevos participantes.
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Mira la estrategia de marketing de la empresa para ver si los aspectos crean o aumentar las barreras a participantes en el mercado. Las estrategias de marketing destinadas a aumentar la lealtad de los clientes y la fuerza de la marca va a crear barreras a la entrada. Estrategias de marketing para maximizar las ventas y las ganancias no va a crear barreras.
Evaluar las fortalezas y debilidades de los competidores potenciales. Factores que sirvieron como una barrera a la empresa pueden no ser una barrera para un competidor potencial. La compañía puede haber tenido dificultades financieras en el arranque, pero un competidor bien financiada puede no tener los mismos problemas. Al levantar las barreras, es importante para determinar quiénes están siendo criados en contra y qué tipo de barreras serán eficaces.
Levantar barreras efectivas a los participantes potenciales del mercado
Tome las barreras que enfrenta la empresa cuando entró en el mercado actual y añadir las barreras que se encuentran en el plan de negocio y las estrategias de marketing. Compararlas con las características de los competidores potenciales que pueden entrar en el mercado.
Una estrategia de fidelización de clientes utilizando los datos de los clientes existentes suele ser apropiada como uno de los factores. La expansión es otra: si una empresa está en expansión, que hace que sea más caro para otra compañía para entrar en el mismo mercado. La retención de los trabajadores altamente cualificados, el control de las materias primas y otros suministros, y la protección jurídica de las licencias, derechos de autor y las patentes son todas las estrategias que pueden caber este análisis.
Decidir sobre la combinación de barreras que sería más eficaz en mantener todos los participantes potenciales fuera del mercado. Lo ideal sería que las barreras se aprovechan las fortalezas de la empresa y encajan en las estrategias del plan de negocio y de marketing, mientras que la orientación de las debilidades de los competidores potenciales.
Tome las barreras identificadas en el paso 2 y desarrollar estrategias adicionales para aumentar su eficacia. Si la expansión de la capacidad fue parte de la estrategia de negocio ya y si sería difícil para los participantes potenciales del mercado para expandir, la empresa debe tratar de dar prioridad a una expansión más rápida. Si las patentes y las licencias son clave para el negocio, la empresa debe tratar de conseguir licencias exclusivas y solicitar patentes adicionales. Es mucho menos costoso para levantar las barreras para disuadir a los participantes potenciales antes de que vienen en que para luchar contra ellos una vez que han entrado en el mercado.